Изготовление ключей

Описание и анализ рынка

Для того чтобы составить чёткий бизнес-план, необходимо:

  • проанализировать рынок;
  • узнать информацию о конкурентах;
  • изучить политику ценообразования в сфере изготовления ключей;
  • просчитать все возможные затраты на начале пути.

Достоверная и актуальная информация поможет подготовить качественный бизнес-план, и избежать лишних затрат при организации собственного дела.

Анализ конкурентов показывает, что не все выбирают обычную схему работы. Некоторые мастерские выбирают сезонную систему.

Ориентирование осуществляется на:

  • дачные;
  • подсобные хозяйства;
  • дома частного сектора.

В начале летнего сезона мастерские изготавливают амбарные замки и ключи к ним. Это позволяет получить максимальный доход при минимальных затратах.

Что касается выбора местоположения, то практика показывает — ключные мастерские располагаются далеко не во всех торговых центрах и рынках. Поэтому услуги подобного бизнеса могут стать очень востребованными в отдельно взятом районе.

Целевая аудитория

Изготовление ключей — бизнес, потребителями которого являются чаще всего физические лица. Компании пользуются подобными услугами гораздо реже.

Нужно понимать, что долгосрочные заказы (например, когда компания делает заказ на сто ключей и забирает спустя неделю) будут редкостью. Чаще в мастерскую будут приходить бабушки, мамы с детьми и студенты, которым нужно изготовить дубликат здесь и сейчас.

Конкурентные преимущества

Главное достоинство бизнеса по изготовлению ключей — прибыль с одного дубликата может достигать до 90%. Стоимость сырья для изготовления изделия составляет примерно 20%, а арендные платежи в сравнении с полученной прибылью, малы.

Заготовки ключей чаще всего закупаются за рубежом, поэтому их стоимость зависит от курса валют. Соответственно, продажа английских плоских и домофонных ключей является самой выгодной.

А для того чтобы затмить конкурентов по бизнесу, нужно строго контролировать качество оказываемых мастерской услуг и делать посетителям специальные предложения.

Рекламная кампания

Лучшее решение — сделать упор на наружную рекламу. Дорогостоящая реклама в СМИ не принесёт желаемого результата. Начинающему предпринимателю стоит продумать в своём бизнес-плане размещение яркой и информативной вывески.

Гарантированно привлекут новых клиентов:

  • штендеры;
  • объявления на тумбах в близлежащих районах;
  • эффектный дизайн сайта мастерской.

Мастерская по изготовлению ключей: с чего начать, какие документы необходимы?

Что вначале надо сделать?

  1. Провести анализ рынка: оценить конкурентов и определить удачное место.
  2. Арендовать помещение для бизнеса.
  3. Оформить документы для ведения предпринимательской деятельности.
  4. Приобрести станки и сопутствующее оборудование.
  5. Запастись заготовками и расходными материалами.
  6. Организовать рабочее место.
  7. Нанять сотрудников.
  8. Провести рекламную кампанию.

Самыми удачным выбором считаются мастерские, расположенные в людных местах. Ведь тут, на рынках, базарах, на оживленных улицах, остановках общественного транспорта и в супермаркетах, всегда будет обеспечен постоянный поток клиентов.

Помещением для бизнеса может стать обособленная зона в большом здании, либо отдельно стоящий киоск.

В первом случае придется оформить договор субаренды, и не беспокоиться о подключении коммуникаций, а во втором арендовать в местном муниципалитете маленький участок земли и ларёк. При этом могут возникнуть проблемы с подведением электричества, поскольку понадобятся дополнительные разрешения.

Открытие мастерской предполагает оформление официальных бумаг. Для ведения такого рода бизнеса подходящей станет регистрация в качестве индивидуального предпринимателя. В этом случае деятельность классифицируется по следующим кодам ОКВЭД: 28.6, 28.63, 28.7, 52.4.

Оптимальная система налогообложения для мастерской это оплата единого налога на временный доход (ЕНВД).

Маркетинг

Реклама в СМИ стоит дорого и для популяризации этой услуги ощутимого эффекта не принесет. В вашем случае необходимо сосредоточиться на наружной рекламе. Закажите яркую вывеску и установите ее на фасаде здания. Также, стоит изготовить выносную рекламную конструкцию (штендер).

Имеет смысл развесить объявления на тумбах в ближайших районах. Даст определенный эффект и сайт мастерской. Достаточно простого дизайна, перечня услуг и контактных данных. Популяризируйте его через социальные сети и форумы, местные платформы для размещения объявлений, справочники. Особенно актуален этот способ в мегаполисах. Многие клиенты, которым требуется срочное изготовление ключей, ищут ближайшие мастерские через сеть интернет.

Не стоит рассчитывать только на основной вид деятельности. Подобные мастерские предоставляют целый ряд дополнительных услуг:

— Продажа и ремонт замков. — Заточка ножей и других инструментов. — Продажа аксессуаров – бирок, брелоков, идентификаторов. — Вскрытие заблокированных дверных замков, сейфов, автомобилей.

Каждая из этих услуг по отдельности не приносит большого дохода. Но в комплексе получается неплохой результат.

Также стоит задуматься и о создании сети мастерских. 3-4 точки в удачных местах позволят выйти на достойный уровень доходов и снизить риски.

Необходимое оборудование

Главным оборудованием будет являться станок. Лучше приобретать сразу несколько, так как для разных разновидностей предназначены разные типы инструментов. Один станок может обойтись в 18–40 тысяч рублей. Но конечная стоимость будет зависеть от страны изготовителя.

Страна производитель

Достоинства

Недостатки

Россия

Невысокая стоимость, надежность, легкость подбора комплектующих в случае поломки

Не такие надежные, как итальянские и германские, менее длительный срок службы

Италия, Германия

Высокая надежность, долгий срок использования, высокое качество изготавливаемых ключей

Высокая стоимость

Китай

Дешевизна

Низкое качество ключей, частые поломки

Если у предпринимателя небольшой стартовый капитал, то отечественные станки станут для него идеальным решением. Вложения в оборудование составят порядка 60–80 тысяч рублей. Можно приобрести и так называемые комбинированные станки, предназначенные для производства разных ключей, но их стоимость очень высока. Кроме основного оборудования потребуются:

  • тиски;
  • напильник;
  • измеритель;
  • специальные круги для заточек;
  • фреза;
  • ремни;
  • копиры;
  • надфили;
  • щетки.

Не обойтись и без закупки комплектов заготовок. Лучше найти оптового поставщика, чтобы снизить изначальные затраты.

Первые шаги в бизнесе

Как новичок в этом деле, я начал более подробно изучать азы ключного бизнеса: какие станки для изготовления ключей существуют, где их можно приобрести и по какой стоимости, как вообще обучиться этому делу. На последнем пункте этого списка я решил остановиться более подробно, да и, на самом деле, как предоставлять услуги по изготовлению ключей (теоретически имея даже очень крутое оборудование), совершенно ничего не умея?

Изучение азов ключного бизнеса

Чтобы хоть с чего-то начать, я снова обратился к интернету, начал просматривать видеоролики, нашел несколько продавцов станков в нашем городе, которые обещали за умеренную плату научить меня азам этого дела.

Пришлось заплатить за 2 недели обучения бывалому мастеру.

Сказать честно, даже очных занятий оказалось недостаточно. Для того чтобы заниматься этим бизнесом профессионально, нужно было знать все до мелочей, на что ушел бы ни один месяц обучения и практики. К тому же, для изготовления дубликатов на высоком уровне мне нужно было разобраться в самом строении замков, что оказалось основной трудностью, ввиду моей абсолютной безграмотности в области механики. Таким количеством времени я не располагал, к тому же, оплачивать индивидуальные занятия было делом не из дешевых, поэтому приходилось довольствоваться полученными знаниями.

Бизнес-план и финансирование

Перед тем, как приступить к покупке оборудования, нужно было накидать на листе бумаги примерные расчеты (что-то вроде бизнес-плана). Выглядело это весьма приблизительно следующим образом:

  • вложения в покупку оборудования — не более 200 000 руб.;
  • покупка заготовок — не более 40 000 руб.;
  • аренда небольшого помещения — в пределах 10 000 руб.;
  • затраты на открытие ИП, рекламу, прочие непредвиденные расходы — 50 000 руб.

Итого, приблизительные вложения в мой бизнес должны были составлять порядка 300 000 руб.

Такая сумма для меня была неподъемная, но огромное спасибо моим родителям, которые дали мне денег взаймы, избавив от необходимости брать кредит.

Покупка оборудования и аренда помещения

Далее стал ребром самый важный вопрос — поиск и покупка необходимого оборудования для работы. Итальянское, которое считалось самым лучшим, было мне не по карману (цена только за 1 станок была в районе 250 000 руб., а их нужно было приобрести 3). Было решено приобретать станки уже не новые, с рук, отечественного производства, в количестве 3 штук. Общая их стоимость составила 250 000 руб.

Этим же временем я искал проходное место для размещения моего малого бизнеса. Варианты в торговых центрах как-то мне не понравились сразу, ведь люди ходят туда, как правило, отдохнуть и повеселиться, к тому же, небольших помещений не было практически нигде, а снимать павильон с большой квадратурой по заоблачной стоимости не было смысла.

Самым оптимальным стал вариант с мизерным местом на рынке — место проходное, людей всегда очень много, по выходным многие приезжают из сел, вряд ли кому-нибудь придет идея уехать с рынка и искать точку по изготовлению ключей в торговом центре. Еще очень большим плюсом этого места было то, что здесь у меня не было конкурентов, ведь ближайшая точка располагалась в нескольких остановках от рынка.

                                          Самым оптимальным стал вариант с мизерным местом на рынке.

Открытие ИП

Заключив договор аренды с администрацией рынка, я отправился собирать все необходимые документы для открытия ИП. Здесь без подводных камней не обошлось: то никак не могли определиться с формой налогообложения, то не получалось правильно заполнить документацию, а когда с горем пополам все сдал, оказалось, что в заявлении на регистрацию были допущены ошибки и его придется переписывать. Месяц скитаний по инстанциям, наконец, дал положительный результат, и мне можно было приступать к работе.

Чтобы привлечь клиентов, пришлось еще сделать наружную вывеску на мой павильон, оплатить рекламный щит и заказать визитки. Эти расходы оказались мизерными, в сравнении с теми объемами затрат, которые уже были сделаны.

Персонал

Для выполнения небольших объемов заказов можно заниматься такой работой самостоятельно. Но если клиентов будет много, то лучше дополнительно нанять мастера. Он же подменит владельца в случае его отсутствия, справится со срочным заданием и т. д.

Если же предлагать целый спектр услуг, то имеет смысл нанять несколько широкопрофильных специалистов, способных совершать различные ремонтные работы, тем самым значительно увеличивая прибыль от деятельности мастерской. Но важны не только профессиональные навыки специалистов, но и их умение общаться с клиентами, приветливость, аккуратность, честность и пр.

Развитие моего бизнеса

Первые посетители начали появляться уже в день открытия. Как бы не прискорбно это для меня было, больше половины из них уходили ни с чем — у меня было недостаточное количество нужных заготовок. Было и такое, что заготовки имелись, но я, по своему незнанию, просто вовремя не смог их найти.

Беспросветная неопределенность и полное безденежье

Первый месяц работы прошел провально. Опыта у меня не было совершенно никакого, брак в работе составлял 50%. Клиенты возвращались ко мне в тот же день по банальной причине — новым ключом они не могли открыть дверь.

Так незаметно прошли и первые полгода работы. Трудился я, можно сказать, по нулям. Когда подходило время оплачивать налоги и взносы в Пенсионный фонд, денег не всегда хватало, приходилось лезть в долги. О возврате денег родителям я, на тот момент, даже не мечтал, все оттягивая и оттягивая час расплаты на неопределенное время. Все чаще меня посещали мысли о том, что нужно закрываться, нет никакой выгоды и смысла в таком времяпровождении, таксовка хотя бы давала стабильный кусок хлеба, а здесь беспросветная неопределенность и полное безденежье выбивали из колеи.

Обучение у опытного мастера

Но целеустремленность и желание добиться своего все же осилили меня, я еще раз обратился к уже знакомому мне ключнику с просьбой передать мне его опыт, понятное дело, что не за бесплатно. Он не только обучал меня своему мастерству, но и указывал мне на практические ошибки.

Я стал более тщательно отбирать и покупать материалы для заготовок, научился шустро ориентироваться в разнообразии ключных болванок и практически не допускал брака. Проходное место все также обеспечивало мне клиентов, а некоторые из них стали уже постоянными.

Я стал более тщательно отбирать и покупать материалы для заготовок.

Наконец-то, я начал зарабатывать

Доход от моего малого бизнеса начал вырисовываться более стабильный, посудите сами:

  • покупка заготовок — от 5 руб. за 1 шт.;
  • продажа готового ключа — от 150 руб.;
  • время на изготовление 1 ключа — от 3 до 5 мин.;
  • количество заказов в день — не менее 30;
  • ежедневная выручка — порядка 5 000 руб.

С этих денег я начал постепенно отдавать долг родителям, оплачивал все налоги и взносы, аренду и ремонт оборудования, делал закупку заготовок. Чистая прибыль, которая оставалась в моем кармане, была около 50 000 руб. Такие деньги заработать, трудясь таксистом, конечно, мне даже не представлялось возможным.

Мой бизнес сегодня

На сегодняшний день я все так же продолжаю работать в своем павильоне. У меня даже получилось открыть еще одну точку, которая располагается в другом конце города, трудится там наемный мастер. Малый бизнес приносит довольно неплохой доход, благодаря чему, у меня появилась уверенность в завтрашнем дне.

Считаю, что в наше время диплом совершенно ничего не дает, а найти свою нишу для заработка можно, не имея совершенно никакого образования.

Как оценить место для установки автомата

На размер прибыли автомата больше всего влияют три ключевых параметра:

  • Проходимость точки;

  • Размер арендной платы;

  • Конверсия.

Именно их необходимо проанализировать, когда будете выбирать место. 

Проходимость точки

Как оценить проходимость точки:

  • Самостоятельные “полевые” подсчеты. Самый надежный способ оценить проходимость – потратить день-два, исследовав местность и посчитав количество посетителей. 

  • Информация арендодателя. Другой способ – запросить данные у арендодателя. В торговых центрах обязательно ведут учет посещаемости. Но иногда показатели специально завышают, чтобы повысить арендную плату. Также ТЦ зачастую предоставляют общую посещаемость. А если входов у ТЦ несколько, то и посещаемость распределяется между ними (причем неравномерно).  

  • Привлечение посредника. Третий способ – обратиться в специализированную организацию, которая проведет для вас исследование. Но такие траты будут целесообразны, если вы планируете открыть сеть подобных автоматов, а не один.

Минимальная проходимость, при которой установка автомата целесообразна, — около 2000 человек в день. При таких показателях можно рассчитывать на выручку в размере 30-40 тыс. рублей в месяц.

Арендная плата

Арендная плата при уровне выручки в 30-40 тыс. рублей она должна составлять около 5 тыс. рублей. В некоторых случаях можно договориться о более низкой плате. А также выбрать удобный формат оплаты – фиксированную арендную плату или процент с прибыли. Это удобно, если арендодатель назначает высокую аренду или оценить привлекательность торговой точки сложно.

Конверсия

Конверсия — это параметр, который отражает, какой процент людей, проходящих мимо вашего автомата, покупает в нем ключи. То есть это проходимость в час, разделенная на количество заказов в час. Практика показывает, что в среднем этот параметр составляет 2-3%. Данное значение может отклоняться и в большую, и в меньшую сторону – это зависит от цен на ключи, времени года, контингента проходящих людей, заметности самого аппарата и т.д.

Маркетинг и реклама

Привлекать клиентов будем удачным месторасположением, вывеской, штендером, расклеенными объявлениями по всему району и рекламой в интернете. В Сети мы будем размещать объявления в городских группах, на форумах, в городских справочниках услуг и в виде объявления на «Авито» и других бесплатных и платных досках.

Смета по рекламе:

Наименование Сумма, руб.
Вывеска небольшая 7 000
Печать и расклейка (самостоятельно) плакатов 5 000
Штендер недалеко от входа 5 000
Расходы на рекламу в Сети (объявления) 1 000
Итого 18 000

Ежемесячно мы будем тратить на платные объявления и плакаты около 3-5 тыс. рублей.

Предлагать будем акции: при заказе более 10 дубликатов одного ключа действует общая скидка 10%. Больше никаких акций и предложений в этом деле сделать нельзя. Поэтому будем предлагать высокий сервис, качество и приемлемую цену.

Важно делать ключи качественно, на хороших добротных заготовках с гарантией качества, что позволит использовать наиболее сильный инструмент для небольшого города – «сарафанное радио». Благодаря чему количество новых заказчиков значительно увеличится

Ведь многие обращаются за разными услугами именно по рекомендации знакомых.

Бизнес-план изготовления ключей на заказ. Пример расчета доходов и расходов

Планирование бизнеса предполагает составление бизнес-плана, включающего в себя всю основную информацию. Чтобы вычислить точные цифры, необходимо определиться со специализацией и точно знать, какое потребуется оборудование и какую цену можно назначить за предоставляемые услуги.

Приблизительный бизнес-план выглядит так

Название Показатели
Первичные затраты
Оформление документов 5 000-15 000 руб.
Станок хорошего качества 28 000-50 000 руб.
Расходные материалы и заготовки 15 000-45 000 руб.
Полки, настенный щит, витрина, защитные очки для мастера и т. д. 15 000-30 000 руб.
Ежемесячные затраты
Оплата за аренду рабочего места или киоска 10 000 – 20 000 руб.
Заработная плата для одного сотрудника 12 000-25 000 руб.
Рекламная кампания 2 000-7 000 руб.
Общие затраты за первый месяц работы 87 000-192 000 руб.
Ожидаемая прибыль
Средняя прибыль с изготовления 1-го ключа 100-300 руб.
Прибыль от совокупной деятельности в месяц 16 000-45 000 руб.
Срок окупаемости 5-9 мес.

Расходы и доходы

В этом пункте мы рассчитаем общие суммы затрат, проанализируем вложения и потенциальный доход, начиная со 2-3 месяца, когда начнется нормальный поток заказчиков. Также рассчитаем доходность, рентабельность и срок окупаемости инвестиций.

Стартовые расходы

Статья расходов Сумма, руб.
Оформление 5 000
Аренда помещения на 2 месяца 40 000
Ремонт (покраска) 5 000
Закупка торгового оборудования и сырья 115 000
Маркетинг и реклама 18 000
Итого 183 000

Ежемесячные расходы

Статья расходов Сумма, руб.
Аренда помещения 20 000
Коммунальные платежи 5 000
Зарплатный фонд 15 000
Дозакупка заготовок 10 000
Реклама и маркетинг 5 000
Итого 55 000

Всего в месяц следует учитывать расходы в размере 55 тыс. рублей. При этом необходимо поставить план продаж услуг не менее этой цифры.

Доходы

Первые 1-2 месяца клиентов будет минимум, большинство из них – мимо проходящие люди, которым может быть необходима данная услуга. Реклама будет показывать результаты только через 2 месяца. Итак, на 3-й месяц работы план по продажам услуг:

Наименование Цена, руб. Количество Сумма, руб.
Финский ключ 300 20 6 000
Плоский односторонний ключ 250 50 7 500
Плоский двусторонний ключ 300 50 15 000
Крестообразный ключ 300 10 3 000
Ключ сейфового типа 400 3 1 200
Квартирный специальный ключ 450 15 6 750
Тубулярный ключ простой 350 3 1 050
Тубулярный ключ сложный 600 5 3 000
Электронные ключи 1 000 5 5 000
Профильный ключ автомобильный 700 10 7 000
Сложные сувальдные ключи 1500 10 15 000
Перфорированные ключи 1500 5 7 500
Итого 78 000

Далее рассчитываем уровень рентабельности вложений и срок окупаемости.

Делаем расчет разницы между расходами и доходами для определения налоговых вычетов:

78 000 – 55 000 = 23 000.

Соответственно налоговые вычеты равны:

23 000 х 0,15 = 3 450 рублей.

Таким образом, наша чистая прибыль получается:

23 000– 3 450 = 19 550 рублей в месяц.

Определяем показатель рентабельности ежемесячных вложений в нашу мастерскую:

(19 550 / 55 000) х 100 = 35,54 %.

Данная рентабельность для маленькой мастерской в принципе приемлема. С каждым месяцем планируется увеличение количества покупателей и объемов заказов. Рассчитываем на 100% рентабельность уже к 6-7 мес.

Посчитаем период окупаемости вложенных денежных средств в мастерскую:

183 000 / 19 550 = 9,3 месяца.

В течение 9-ти месяцев стартовые вложения окупятся, даже если чистая прибыль не увеличится, однако мы прогнозируем значительное увеличение среднего чека за счет привлечения большего количества покупателей с помощью рекламы.

Актуальность

Потеря ключей — повседневное дело, и обычно люди стремятся сделать дубликат сразу после утери. Несколько лет назад открыть бизнес по производству ключей было сложно, так как необходимое оборудование отсутствовало на рынке. При изготовлении мастера использовали примитивные методы, которые, по отзывам потребителей, негативно влияли на качество изделий. Сегодня любой желающий может приобрести профессиональные станки, пользоваться которыми довольно просто. Это даёт возможность непрофессионалам заниматься производством ключей различных видов и форм.

Замки установлены не только в домах, но также в автомобилях, почтовых ящиках и сейфах. Поэтому изготовление ключей — бизнес очень востребованный.

Технология изготовления ключей и дубликатов

Принцип изготовления ключей прост, потому что основная работа выполняется в автоматическом режиме на станке. Оператору необходимо лишь настроить оборудование и контролировать процесс. Последовательность действий следующая:

  1. Оригинал ключа помещается в специальный отсек станка, где он надежно фиксируется тисками.
  2. Заготовка помещается в другой отсек.
  3. Копировальный механизм фрезерного станка считывает конфигурацию оригинала, после чего рисунок ключа повторяется на заготовке.
  4. Аналогичным образом происходит обработка второй стороны.
  5. Заключительный этап – очистка дубликата от заусенцев и микросколов для исключения травм человека при эксплуатации.

На воссоздание одного ключа тратится времени не более 5–10 минут.

Актуальность и преимущества бизнеса по изготовлению ключей

Потеря, а иногда даже и поломка ключа – обычное дело для большинства граждан. При этом меньше 10% населения опасаются за свое имущество, думая, что кто-то может найти их ключ и проникнуть в квартиру, открыв замок. Эта категория граждан склонна к смене дверного замка, что намного сложнее и дороже. На практике опасения не подтверждаются реальными делами злоумышленников, потому что потерянный ключ от дома, сейфа или машины вряд ли кто-то сможет использовать по прямому назначению, кроме хозяина. Отсюда вытекает простое решение проблемы – изготовление дубликата ключа, что намного дешевле и занимает не более 10 минут времени.

Актуальность бизнеса объясняется тем, что почти у каждого человека, начиная со школьного возраста, есть те или иные ключи:

  • от дома или квартиры;
  • от дачи;
  • от автомобиля;
  • от сейфа;
  • от противоугонных тросов для велосипедов, самокатов и скутеров;
  • ключи от рабочих помещений.

И это далеко не весь список, который говорит о том, что у каждого второго гражданина нашей страны в кармане или сумочке лежит ключ или целая связка на брелоке. Потерять их очень просто, что и происходит ежедневно

Кто-то упал (поскользнулся) на улице – ключи выпали в снег, у кого-то связка выпала из кармана в общественном транспорте, кто-то по неосторожности уронил ключ в водосток. Ситуаций может быть множество, не говоря уже о детях, для которых потеря ключей от квартиры естественное дело в ходе игр и шалостей

Более 90% всех граждан выбирают простое решение проблемы – изготовление дубликата утерянного ключа. Более дальновидные люди обращаются за услугой заранее, увеличивая количество копий до наступления неприятного момента. При этом мало кто будет искать павильон по изготовлению ключей вдали от дома. Этим и объясняется востребованность бизнеса в каждом районе городе.

Преимущества деятельности:

  1. Невысокие вложения – это главный и определяющий фактор для начинающих бизнесменов. Сумма в размере 100–150 тысяч рублей не из той категории, чтобы ее занимать у друзей или брать в кредит. При этом денег вполне достаточно для полного запуска проекта.
  2. Простая регистрация – бизнес по изготовлению ключей не предусматривает каких-либо специальных разрешений и лицензии, а для организации предпринимательской деятельности достаточно регистрации ИП.
  3. Минимум вложений в процессе работы – предприниматель оплачивает лишь коммунальные услуги, аренду торговой площади, а также тратится на закупку заготовок, которые стоят «копейки». Для развития бизнеса также придется выделить бюджет на рекламу.
  4. Быстрая окупаемость – за счет невысоких текущих трат бизнес способен окупиться за полгода.
  5. Возможность расширения бизнеса – сюда относится как открытие новых торговых точек по изготовлению ключей, так и оказание дополнительных услуг (аварийное вскрытие замков, заточка садового инструмента и многое другое).

Серьезных минусов у этого вида деятельности не отмечается, если не говорить о стандартных вещах, таких как высокая конкуренция, сложность в привлечении новых клиентов, инфляция в стране и снижение покупательской способности. Все эти вопросы решаются в ходе анализа рынка и составления бизнес-плана по изготовлению ключей.

Привлекаем клиентов

Мастерская по ремонту ключей в особой рекламе не нуждается. Достаточно разместить объявление в местной газете или раскидать листовки по почтовым ящикам ближайшего района города. Если работа будет выполняться качественно и быстро, то основной вашей рекламой станет «сарафанное радио».

Перед работой проанализируйте цены у ваших конкурентов. Первое время рекомендуем поставить расценки ниже на 5–10%. Это привлечет новых клиентов к вашей точке. Сделайте скидки для пенсионеров и ветеранов

В первое время важно наладить оборот и наработать клиентуру

Обязательно разместите рядом с точкой привлекательную вывеску или выставите штендер. Так клиенты смогут заметить новую мастерскую и обратится за получением услуги.

Как выбрать место под автомат

Выбор прибыльного места для вендинговой торговли – один из самых важных и сложных этапов открытия. Именно от удачного расположения зависит объем продаж. Для установки вендингового аппарата потребуется не более 2 кв. м. Благодаря такой компактности можно расположить автомат практически в любом месте – главное, чтобы была возможность подключения к электричеству.

Как подобрать место? Начнем с того, что определим специфику самого сервиса. Стандартная схема для выбора многолюдного места здесь не работает. Наиболее выгодно располагать вендинговые аппараты для изготовления ключей в спальных районах – именно местные жители и станут вашей целевой аудиторией. Чаще всего человек, который нуждается в подобных услугах, просто ищет сервис поближе от дома или «по пути». 

Хорошим местом для вендингового автомата станет площадка рядом с остановками и продуктовыми магазинами. Также выгодно размещать сервис поблизости от крупных новостроек или касс коммунальных платежей. Но в первую очередь рекомендуется выбирать те места, где проще договориться об установке автомата. Так вы сократите продолжительность подготовительного этапа – и сразу начнете работу. Проще всего установить автомат в торговых центрах.

Сравнение торговых площадок для вендинговых аппаратов

Помещение в ТЦ

Помещение в спальном районе

Плюсы

  • большая проходимость;

  • готовое помещение для эксплуатации, в т.ч. нет необходимости решать проблему с электроснабжением аппарата;

  • охраняемое помещение, что снижает риск вандализма;

  • такие места мало подвержены сезонным колебаниям спроса

  • аппарат находится в шаговой доступности от домов. Целевой аудиторией будут жители района;

  • аренда дешевле, чем в ТЦ;

  • есть возможность круглосуточной работы

Минусы

  • дорогая аренда;

  • нельзя размещать рекламные вывески на витрине, не предупредив администрацию;

  • сервис вынужден работать по графику торгового центра

  • пешеходный трафик меньше, чем в ТЦ. Круг потенциальных покупателей сужается до жителей спального района;

  • придется решать вопрос с подключением к электричеству. Не на каждом участке это будет просто;

  • объем продаж может меняться от сезона;

  • есть риск порчи имущества

Средняя стоимость аренды такой точки составляет 2-5 тыс. рублей в месяц (зависит от города). А вот торговые центры могут запросить цену в два раза выше. И тут главное – не просчитаться и правильно оценить пешеходный поток.

Мест для установки таких автоматов пока достаточно. Рынок практически пуст, конкурентов во многих городах нет вообще. В некоторых местах можно попробовать договориться и поставить автоматы практически бесплатно. Вы можете воспользоваться картами 2ГИС или Google, чтобы найти в своем городе наиболее удачные участки, оживленные улицы, выгодные объекты, рядом с которыми можно расположиться.

Кроме того, учитывайте и такой критерий, как удаленность мест установки друг от друга и от вашей локации. Если вы планируете самостоятельно обслуживать автоматы, желательно устанавливать их не очень далеко, чтобы до них можно было легко и быстро добираться. Это сэкономит вам не только время, но и деньги (не забывайте про транспортные расходы!).

Предлагаемые услуги

Квалифицированные специалисты способны предоставить населению множество различных услуг. Так, мастерская легко выделится среди конкурентов за счет привлекательных предложений:

  1. Изготавливать квартирные ключи.
  2. Программировать изделия для домофонов.
  3. Создавать автомобильные ключи.
  4. Производить дубликаты для замков в сейфе.
  5. Выполнять оптовые заказы для отелей и различных учреждений.

Если расширить сферу деятельности и предлагать дополнительные услуги, то можно увеличить свою прибыль и привлечь больше клиентов. Подходящий перечень подбирается в зависимости от навыков мастера.

Это может быть:

  • починка зонтов, одежды, обуви, аксессуаров;
  • аварийное открывание квартир, машин, сейфов и пр.;
  • ремонт часов;
  • заточка ножниц, ножей;
  • заправка зажигалок;
  • продажа мелких сопутствующих товаров (брелки, чехлы).

Пошаговая инструкция открытия

Прежде чем начинать собственное дело, предприниматель должен проанализировать ряд факторов.

Важно заранее решить, какое помещение лучше подойдёт для мастерской, какое оборудование нужно закупить и где набрать квалифицированный персонал. Для открытия собственного дела необходимо:

Для открытия собственного дела необходимо:

  1. Собрать необходимый комплект документов для регистрации бизнеса и последующего ведения деятельности.
  2. Выбрать и арендовать/приобрести помещение, отвечающее целям предпринимательского дела.
  3. Закупить и протестировать оборудование.
  4. Нанять персонал и, при необходимости, обучить его.

Документы

Чтобы официально запустить производство, нужно получить статус ИП или зарегистрировать ООО в налоговом органе. Индивидуальным предпринимателям рекомендуется выбрать такую систему налогообложения, как ЕНВД (единый налог на вменённый доход).

При подаче документов в налоговую необходимо заполнить заявление установленной формы, в котором указываются коды Общероссийского классификатора видов экономической деятельности (ОКВЭД).

Для мастерской лучше выбрать следующие:

  • 28.6 — производство ножевых изделий, столовых приборов, инструментов;
  • 28.63 — производство замков и петель;
  • 28.7 — производство прочих металлических изделий;
  • 52.4 — прочая розничная торговля в специализированных магазинах.

Полный перечень документов, необходимых для регистрации, содержится в Федеральном законе «О государственной регистрации юридических лиц и индивидуальных предпринимателей» от 08.08.2001 N 129-ФЗ.

Помещение и дизайн

Лучшим выбором местоположения являются людные места. Площадки в торговых центрах, в больших городах — подземные переходы и торговые палатки возле остановок общественного транспорта. Можно расположиться неподалёку от рынков и общественных учреждений.

Так как оборудование для изготовления ключей компактно, можно арендовать небольшое помещение. Хватит и пяти квадратных метров. Главное — удобство для мастера.

Дизайн мастерской зависит от фантазии бизнесмена. Открывать бизнес можно в помещении с незамысловатым интерьером.

В сфере изготовления ключей клиента привлекает не красота помещения, а специфика оказываемых услуг.

Оборудование и инвентарь

В плане по открытию небольшой мастерской необходимо обозначить приобретение такого оборудования:

  • станок, изготавливающий домофонные ключи;
  • вертикальный станок;
  • универсальный станок.
Наименование Цена, руб
Вертикальный станок (1 шт) от 30 тысяч
Универсальный станок (1 шт) от 50 тысяч
Дубликатор домофонных ключей (1 шт) от 25 тысяч
Цены актуальны для большинства регионов.

Понадобятся и простые инструменты:

  • напильники;
  • надфили;
  • тиски;
  • круги для заточки;
  • измерительные инструменты;
  • очки для защиты глаз.
Наименование Цена, руб
Напильник (1 шт) 90—500
Надфиль (1 шт) 30—1100
Тиски (1 шт) 950—10100
Круг для заточки (1 шт) 60—3300
Очки для защиты глаз (1 шт) 90—1700
Цены актуальны для большинства регионов.

В ролике содержится подробная информация о необходимом оборудовании для мастерской. Видео снято каналом Мастерок Днепр

Персонал

Владелец бизнеса может самостоятельно справиться с работой. Однако изготовлением ключей должен заниматься человек, обладающий необходимой квалификацией и опытом работы в данной сфере. Поэтому, если у бизнесмена отсутствуют необходимые навыки, или он вовсе не желает работать сам, имеет смысл подыскать одного или двух работников.

Работа посменно может оказаться более эффективной, ведь так можно избежать простоев в работе, связанных с перерывом на обед или вынужденным отлучением работника.

Важно подыскать опытного специалиста. Можно нанять сотрудника без опыта, однако, курсов по обучению работе на станке нет

На помощь приходят производители станков — они выпускают массу видеоуроков по изготовлению ключей.

Реклама и продвижение мастерской

Методы продвижения собственного бизнеса напрямую будут зависеть от местоположения мастерской. Тут возможны следующие варианты:

  1. Для мастерской, открытой в формате киоска, обязательно нужно изготовить вывеску. Для еще более активного привлечения клиентов на крупных развязках, расположенных вблизи мастерской, нужно установить штендеры с информацией об указании услуг, адресе.
  2. При работе в обособленной зоне ТЦ или другого крупного здания, у входа в него стоит поставить рекламную конструкцию или повесить вывеску на фасад здания. Дополнительно можно раздавать у ТЦ свои визитки, листовки.
  3. При работе на цокольных этажах жилых домов следует заняться привлечением жильцов путем раздачи листовок. Их можно разнести по почтовым ящикам, расклеить на подъездах или в лифтах.

Чтобы привлечь еще больше клиентов, можно проводить акции с раздачей купонов, дающих скидку в размере 10% на услуги мастерской. Действие их может быть ограничено или быть бессрочным. Можно предложить и другую акцию своим клиентам – 50% скидка или бесплатное выполнение второго заказа. Это будет выгодно, ведь рентабельность производства ключей равна 400–500%.

Оцените статью
Рейтинг автора
5
Материал подготовил
Андрей Измаилов
Наш эксперт
Написано статей
116
Добавить комментарий