Как открыть автосервис с нуля

Виды и специализация СТО

  • Авторизованные сервисы. Контролируются официальными дилерами, вследствие чего имеют право заниматься гарантийным обслуживанием машин определенных марок;
  • Сетевые автосервисы. Являются членами франчайзинговой сети. Владелец франшизы предоставляет им готовый бизнес план автосервиса и комплект оборудования;
  • Самостоятельные СТО. Открываются в основном независимыми предпринимателями. Обслуживают машины разных марок дешевле, чем авторизованные СТО;
  • Гаражные мастерские. Постепенно вытесняются полноценными СТО. Автосервис в гараже обычно создают мастера-одиночки, предоставляющие узкий спектр услуг.

Только очень крупные автосервисы занимаются всеми видами работ одновременно. Средние и небольшие мастерские обычно останавливаются на коротком перечне самых востребованных услуг или, вообще, ремонтируют одну конкретную систему автомобиля. Чтобы определить, каким бизнесом заняться в 2021 году в России, необходимо выявить недостаточно представленные на местном рынке направления обслуживания:

  1. Специализированные СТО ремонтируют машины одного-двух производителей;
  2. СТО широкого профиля предоставляют услуги по ремонту основных агрегатов и шасси автомобилей разных марок;
  3. Грузовые автосервисы специализируются на ремонте и обслуживании грузовиков;
  4. Автосервисы на колесах оперативно оказывают услуги на месте поломки машины;
  5. Кузовные мастерские ремонтируют авто после ДТП, удаляют вмятины и ржавчину;
  6. Малярные цеха готовят и красят отдельные детали кузова и автомобили целиком;
  7. Мастерские автоэлектрики выполняют работы, связанные с электропроводкой и электронными системами автомобилей;
  8. Мастерские автостекол специализируются на тонировке и замене остекления кузова;
  9. Шиномонтажные сервисы предоставляют услуги прокатки дисков, устранения проколов, балансировки, сезонной смены шин;
  10. Тюнинг ателье придают машине индивидуальные черты — оклеивают кузов винилом, перетягивают салон, устанавливают дополнительные агрегаты, прошивают ЭБУ.

Набор персонала – ответственный момент!

Поиск и найм хорошего специалиста остается не простым делом. Все опытные мастера обычно при деле, их знают, ценят и стараются удержать. Принимать в штат людей случайных, не имеющих должной подготовки и квалификации, не стоит ни в коем случае.

Вы рискуете потерять гораздо больше в силу специфики авторемонтных услуг. Риск порчи оборудования, а в худшем случае — престижной иномарки, возмещение ущерба за который ляжет на вас не самое приятное дело.

Ищите профессионалов, с опытом и стажем трудовой деятельности, которые получили профильное образование, а не учились всему «на коленке».

Сформируйте небольшие бригады с авторитетным мастером и парой помощников. Со временем молодые специалисты переймут опыт профессионала.

Если вы планируете широкопрофильную деятельность, то искушенный мастер необходим по каждому из направлений: электрик, механик, кузовщик, маляр, дизайнер, ходовик, моторист. Вам будет нужен и толковый человек на приемке, чтобы убедить клиентов остаться обслуживать ТС в вашей мастерской.

Виды автосервисных работ


Сегодня многочисленные интернет-сообщества предлагают типовые и инновационные образцы бизнес-планов для открытия многопрофильных автосервисов. От габаритного многофункционального автосервисного центра до мастерской только по кузовному ремонту или ателье по настройке.

Для правильного старта бизнеса требуется представлять, для чего он открыт, на какие автомобили ориентирован, какой ассортимент услуг предоставляет и так далее

Важно выбрать профильную нишу будущей мастерской. Поговорка «лучше меньше, да лучше» – четко отражает постулат, что успех бизнеса начинается с малого

Постоянно востребованы следующие виды работ:

Шиномонтаж.

Это сезонный вид услуг станций техобслуживания (далее – СТО). Пик спроса приходится в осенне-весенний период, когда автолюбителям требуется «переодеть колеса», сменив летнюю резину на зимнюю или наоборот. Помимо этого, «шинные» проблемы у водителей возникают и независимо от сезона года и времени суток, учитывая состояние российских дорог.

Ремонтные работы.

Без этой услуги автомастерская потеряет обширный пласт клиентской базы. Чем шире ассортимент услуг по ремонту машин (не только замена и ремонт разнокалиберных деталей, улов и агрегатных устройств, но и их «скоростной» заказ), тем больше клиентов будет обращаться в СТО.

Кузовные работы.


Дорожно-транспортные происшествия, к сожалению, не редкость. Попадание водителя в них – дело случая, независимо от стажа, уровня подготовки, опыта. Новичков на дороге появляется все больше, и не все сразу становятся образцовыми водителями. Поэтому распространенной процедурой автомастерской становится исправление кузовных дефектов разного типа и объема сложности. После устранения последствий ДТП кузов требует качественной окраски. При этом возможно, что владелец заодно решит полностью перекрасить машину.

Восстановление электроники.

Сюда относят услуги, связанные с диагностикой автомобиля и исправлением выявленных дефектов электронных устройств: бортового компьютера, датчиков, систем и тому подобное.

Грузовой автосервис.

Продукцию, сырье, технику, необходимое оборудование и мебель легче доставить грузовой машиной. С каждым днем увеличивается потребность граждан в перемещении груза из пункта «А» в пункт «Б». Поэтому организация работы по обслуживанию грузовых машин может стать более выгодным бизнесом, чем работа с легковыми автомоделями. Перед тем, как открыть грузовой автосервис, нужно разработать бизнес план грузового автосервиса.

Предпродажная подготовка.

Неисправную машину реализовать проблематично, только если на запчасти. Тогда и цена такой сделки будет крайне низкая. Видимые дефекты кузова, нарушение лакокрасочного слоя, неисправное оборудование и так далее – эти «минусы» оттолкнут потенциального покупателя и не позволят выручить за машину достойную сумму. Поэтому сервис по полной диагностике старого автомобиля для придания товарного вида окупаем. Результат в виде обновленной и рабочей машины — это не только доход сервиса, это и будущий доход автовладельца. От качества предпродажной подготовки будет зависеть цена продаваемого авто. Если клиента она устроит, то он вполне может не только посоветовать сервис друзьям и знакомым, но и вернуться туда повторно.

Тюнинг.

Услуга автосервиса ориентирована на молодое поколение, которому важно регулярно устанавливать новинки и делать перенастройку уже установленных допопций, обновлять оборудование, изменять внутренний и внешний вид машины. Автомойка

Автомойка.

Чистота автомобиля — визитная карточка владельца, к тому же за грязную машину сотрудники ГИБДД выписывают вполне реальный штраф

Здесь важно стать лучшим в нише, если финансовые возможности не позволяют открыть многопрофильный автосервис. Мойка машин в районе активно строящихся жилых домов и торговых центров — реальный шаг к успешному старту бизнеса

Это стоит учесть, прежде чем придумывать бизнес план по открытию автосервиса.

Где открыть бизнес автосервис

После завершения юридической части бизнес-плана стоит перейти к поиску места, где будет расположен ваш автосервис самообслуживания. Для понимания того, какое вам необходимо помещение, нужно чётко представлять масштаб бизнеса и объём вложений, которые вы готовы сделать.

В среднем для обеспечения стабильного потока клиентов необходимо четыре бокса для обслуживания. Чтобы понимать, насколько такой масштаб подходит для вас, необходимо знать объём инвестиций и предположительное количество клиентов автосервиса. Так, например, сервис с двумя боксами обойдётся вдвое дешевле на старте. Возможно, для вас это будет оптимальный вариант. Одного бокса мало, поскольку срок окупаемости в этом случае может увеличиться в несколько раз.

Идеальное место для аренды — то, где вы в дальнейшем сможете расширять бизнес, арендуя дополнительные боксы. Деловому центру лучше предпочти спальный район, ведь именно там проживает большинство ваших постоянных клиентов.

Оборудование для автосервиса

Данный пункт очень важен в этом деле, т.к. от оснащенности зависит не только перечень услуг, но и их качество. Для автосервиса требуется следующее оборудование:

  • сооружения, механизмы (подъёмники, рихтовочные стенды, шиномонтажный станок, балансировка, стенд развала-схождения, установка для замены масла, промывки топливной системы, рихтовочное и покрасочно-сушильное оборудование, стенды и проверочники для диагностики электроцепей автомобиля)
  • ручной и пневматический инструмент, собранные в одном месте для комплексного ремонта и обслуживания автомобилей.

Рассмотрим их примеры на фото и примерные цены.

Есть оборудование, которое должно быть в любом нормальном автосервисе. Им является подъемник и компрессор. Во многих малых и даже крупных городах многие сервисы обходятся в основном только им, помимо диагностического оборудования и, конечно же, словом СТО данное заведение уже сложно назвать. Скорее это маленькая автомастерская, либо станцию с малым спектром услуг. К примеру, в больших городах есть автосервисы, специализирующиеся на ТО конкретной марки автомобиля, но, сами понимаете, по многим вопросам они вынуждены сотрудничать с другими “гаражами”, занимающимися уже остальными проблемами авто. Это происходит из-за того, что многое они не могут сделать, но для замены расходников им больше и не надо, кроме вспомогательных средств типа домкратов, установок для замены масла, антифриза и т.п.

Двухстоечный подъемник (от 60 000₽), компрессор (от 10 000₽), гаражный кран (от 9500₽)

Диагностическое оборудование является обязательным для любого нормального автосервиса, ведь без него не возможно найти все проблемы и решить их максимально точно. Оно бывает “многофункциональным” и может использоваться для разных целей. Бывают комплексные машины и компактные мобильные для ношения с собой. Цены на одинаковую аппаратуру могут существенно отличаться из-за количества модулей программного обеспечения, которое для каждой марки автомобиля требуется разное. Также может отличаться диагностический кабель, в зависимости от марки авто.

Слева на фото пример в виде программы сканер АВТОАС СКАН (цена от 7500₽ и +1000-3500₽ за доп. модуль под конкретные марки). Справа диагностический комплекс Автомастер АМ1-М (цена от 220 000₽, зависит от количества марок автомобилей, который он может взять) с функциями мотортестера, сканера электронных блоков управления, многоканального осциллографа и генератора имитатора сигналов датчиков

Оборудование для 3D-развал схождения. Без него не работает ни один серьезный автосервис, оказывающий услуги ремонта ходовой. Хотя в маленьких городах клиенты часто вынуждены кочевать из одного гаража в другой, чтобы завершить ремонт. Иногда дело доходит до поездок в соседний город, то есть ходовую отремонтировали, а 3D-развал делают в соседнем населенном пункте.

Комплект для 3D развал схождения состоит из 3D-стенда (от 450 000₽), подъемника (от 250 000₽), траверса (от 25 000₽)

Для автосервиса по оказанию услуг кузовного ремонта потребуется платформа под названием стапель, необходимый для правки кузова и его вытягивания, сварочные аппараты с болгарками, а также покрасочное в виде стенда для подготовки кузовных деталей, покрасочной камеры, покрасочных пистолетов (под каждый слой желательно разный), инфракрасных сушилок (если нужны) и полировочных машинок.

Слева стенд для правки (от 200 000₽), затем идет зона подготовки авто (от 300 000) и камера для покраски и сушки (от 600 000₽)

Еще вам понадобятся различные тиски, столы, мойки, а также полный комплект необходимых инструментов для ремонта.

Наличие собственного сервиса

Автосервис имеет следующие преимущества:

  • Сегодня состояние дорог оставляет желать лучшего. Практически нет ни одной машины, у которой было бы идеальное рабочее состояние. Избыток клиентов СТО гарантирован.
  • Количество автомобилей неуклонно растет, приобретаются новые, старые автомобили остаются. Вследствие чего большинство транспортных средств нуждаются в ремонте.
  • Владельцу СТО необязательно обладать специальными навыками. Достаточно нанять соответствующих специалистов.
  • При правильном подходе вложенные финансы окупаются в короткие сроки.
  • Пристрастие. Как показывает практика, фирма процветает в том случае, если предприниматель любит собственное дело.
  • Начальный капитал. Чтобы открыть свой автосервис как бизнес стоит подумать об инвестициях. Так как открыть станцию технического обслуживания даже с минимальным перечнем услуг без денег практически нереально.
  • Местоположение. При выборе месторасположения сервисной точки спешить нельзя. Правильный выбор обеспечит быстрый старт, повышенную прибыльность. Главное правило при выборе месторасположения станции технического обслуживания – она должна располагаться поблизости дороги и хорошо просматриваться. В противном случае придется устанавливать указатели с изображением СТО.
  • Помещение. Данная станция требует большого пространства. Поскольку автосервис предусматривает наличие нескольких боксов. Нецелесообразно забывать о прилегающей территории, которую можно обустроить автомойкой.
  • Разрешения. Если СТО планируется располагать недалеко от жилых домов, то понадобится соответствующее разрешение. Владельцу также придется провести переговоры с жильцами ближайших домов. Идеальным вариантом является выбор местности, удаленной от жилого квартала. Кроме того, прежде чем открыть свое дело предпринимателю придется оббить пороги многих инстанций, чтобы получить официальное разрешение.
  • Оборудование. Закупку оборудования необходимо производить под пылким взором специалистов. Поскольку есть вероятность приобретения дорогостоящего оборудования без надобности.
  • Направление сервисной точки. СТО заниматься обслуживанием всех марок автомобилей не может. Точнее говоря, учредителю нужно определиться с направлением работы. Например, производить ремонт отечественных автомобилей или конкретных брендов иномарок. Выбор направления сервисной точки способствует правильной закупке оборудования.
  • Специалисты. Опытного автослесаря довольно сложно найти. Поэтому есть смысл прибегнуть к услугам специальных контор, занимающихся кадровым подбором.
  • Печать. СТО является серьезной организацией, которая обязана вести соответствующую документацию, отчетность. Поэтому нужно изготовить собственную печать.

Чтобы открыть автосервис с максимальной перспективой, необходимо выделить наиболее важные аспекты, которым следует уделить внимание. https://www.youtube.com/embed/smk5DLVX35o

https://youtube.com/watch?v=smk5DLVX35o

Можно ли снизить стартовые затраты?

Если нет возможности раздобыть сразу большую сумму, то можно попытаться начать с малого и обустроить автосервис в своем гараже, при необходимости арендовав несколько соседних. В этом случае сразу экономятся средства на аренде большого помещения.

В использовании собственного гаража есть и другие плюсы – многие знают начинающего предпринимателя лично, поэтому степень доверия сразу возрастает. Но СЭС может иметь претензии, если в гараж не провести воду, канализацию, не оборудовать бытовку. Есть вариант купить готовый бизнес, это также поможет сэкономить и деньги, и время.

Чтобы повысить рентабельность и обрасти постоянной клиентурой, придется трудиться практически без выходных, обеспечивая соблюдение сроков, что для клиентов – один из главных показателей надежности автосервиса.

Выбор расположения и помещения

Огромное значение при открытии грузовой СТО имеет место ее будущего размещения. Специфика сервиса большегрузов такова, что лучше всего пойдет «раскрутка» бизнеса, расположенного в непосредственной близости от федеральных трасс и крупных транспортных артерий. Это гарантирует постоянный поток клиентов, однако и стоимость аренды или покупки земли будет весьма высокой.

Необходимо помнить, что если владелец легкового авто может при необходимости поехать в удаленный квартал города к хорошему мастеру и подождать несколько дней доставки запчастей от поставщиков, то ремонт грузовика нужен всегда здесь и сейчас.

Стоимость аренды помещения вдоль оживленной трассы может составлять 300 000 — 500 000 рублей в месяц. Второй вариант — приобрести землю и строиться, однако при таком развитии событий уйдет определенное время на возведение самого сервисного комплекса и потребуется дополнительно немалая сумма на стройку и ремонт в размере от 10 миллионов рублей и выше.

Маркетинговый план

Продуманная маркетинговая политика позволит наработать достаточную клиентскую базу в короткий срок.

Местоположение

СТО находится в промышленной зоне крупного населенного пункта. Около проходит трасса с хорошим потоком авто. Автосервис хорошо просматривается с дороги, на которой дополнительно будет установлен указатель. Вывеска на здании с подсветкой позволит различить объект с дальнего расстояния в светлое и темное время суток.

Анализ рынка

Кризис стал причиной снижения покупок новых машин. Люди начали ремонтировать имеющиеся. Владельцы новых авто начали предпочитать услуги частных автомастерских сервисным центрам, так как стоимость отличается в несколько раз. Перечисленные факторы позволят привлечь достаточно клиентов в автосервис.

Предоставляемые услуги

Большие отличия в ремонте авто различных производителей, которые требуют специализированного оборудования, вынуждают СТО работать в определенной области. Специализация открываемого автосервиса – автомобили японских производителей (ниссан, тойота, мазда). Ранее в производственном плане отмечалось, что высота помещения позволяет обслуживать не только легковые автомобили. Подобные услуги предоставляют не все сервисы. Это является дополнительным конкурентным преимуществом.

Если автовладелец отечественного авто обратиться в СТО, то ему не будет отказано. Эти машины не нуждаются в спецподготовки. Однако при полной загрузке автосервиса предпочтение будет отдано японским авто.

Ценовая политика

В населенном пункте работают СТО, которые можно классифицировать следующим образом:

  • Автосервис при автосалоне, которые предлагают не только гарантийное обслуживание, но и платное. Нормачас там стоит 1,2 тыс. рублей.
  • Большие СТО, но не при автосалоне. Оказываемые ими услуги на высшем уровне. Стоимость нормачаса – 1 тыс. рублей.
  • Средние СТО (подобно открываемому). Нормачас – 800 рублей.
  • Гаражные сервисы от ИП. Нормачас – 600 рублей.

Рассматриваемый автосервис занимает среднюю нишу со стоимостью нормачаса 800 рублей. После открытия в течение 3 месяцев клиенты будут получать скидку на обслуживание и ремонт 20%. Это требуется для привлечения клиентов и повышения денежного оборота.

SWOT-анализ

К сильным сторонам относятся:

  • выгодное расположение;
  • яркая вывеска, видимость с трассы;
  • низкий прейскурант для завлечения клиентов;
  • высокие потолки для ремонта крупногабаритных машин.

Слабые стороны:

  • отсутствие желаемой квалификации специалистов;
  • отсутствие клиентской базы.

Возможности:

перспектива развития – открытие малярного цеха, наем электрика.

Угрозы:

  • открытие по соседству конкурентов;
  • снижение дохода населения.

Структура продаж

Стоит учитывать, что спрос на автоуслуги зависят от услуги. Они различны по каждому виду услуги, но при усреднении результаты следующие:

Структура услуг в выручке:

  • ремонт подвески – 20%;
  • обслуживание тормозной системы – 15%;
  • шиномонтаж – 15%;
  • техобслуживание – 10%;
  • ремонт системы охлаждения – 10%;
  • диагностика авто – 10%;
  • обслуживание системы кондиционирования – 10%;
  • ремонт рулевого управления – 10%.

Информация представлена в графическом виде:

Так как запланировано купить 1 стенд схода-развала и 2 подъемника, то в автосервисе будет организовано 3 поста для ремонта. Таким образом, максимальный объем равен 1080 часов при 12-часовой работе без выходных. Средняя стоимость часа 800 рублей, то максимальный месячный доход равен 864 тыс. рублей.

Оптимальная загрузка планируется 70%, что принесет выручку 604,8 тыс. рублей. Показатель будет достигнут после 2,5 лет. Начертим график выхода на запланированный объем.

Спрогнозируем выручку на 10 лет с учетом сезонности и выхода на оптимальный объем (годовая инфляция – 10%):

  • 3696 тыс. руб.;
  • 8012 тыс. руб.;
  • 8813 тыс. руб.;
  • 9694 тыс. руб.;
  • 10663 тыс. руб.;
  • 11730 тыс. руб.;
  • 12903 тыс. руб.;
  • 14193 тыс. руб.;
  • 15612 тыс. руб.;
  • 17174 тыс. руб.

Конкуренция

Емкость российского рынка автосервисов, так же как и емкость рынка продаж автомобилей, очень велика. Несмотря на растущее число игроков сегмента, реальная конкуренция выражена слабо. Даже в Москве и городах-миллионниках количество автосервисов в расчете на душу населения в несколько раз меньше, чем в странах Западной Европы. Автосервисы во многих провинциальных городах принимают клиентов только по записи — возможности обслуживать машины в порядке очереди нет, все ресурсы заняты.

Следует определить специализацию автосервиса. Специализация может быть как по марке автомобиля (ВАЗ, BMW, KIA и тп) так и по виду ремонта: кузовной ремонт, ремонт узлов и агрегатов, ремонт электрооборудования. Это позволит оснастить вервис более качественным специализированным оборудованием.

Типы

На
рынке представлены четыре основных типа автосервисов. Подробней о каждом из
них.

  • Специализированные или авторизированные сервисы. В сферу их услуг входит ремонт машин определённого производителя. Так, например, авторизированный центр технического обслуживания Nissan не будет обслуживать автомобили Hundai. Как правило, они связаны договором с официальным дилером марки на территории России, а сотрудники проходят профессиональное обучение. Открываются подобные сервисы дилерами или производителями автомобилей.
  • Сетевые СТО. Несколько точек по городу, области, стране. Открытие сети предприятий по авторемонту требует десятков миллионов рублей инвестиций и для новичка в сфере техобслуживания открытие сети автосервисов — задача непростая.
  • Открытие автосервиса по франшизе. На примере сети «Вилгуд», первоначальные инвестиции составят около 5,5 миллионов рублей, куда входят аренда, оборудование, ремонт помещения, закупка деталей и так далее. Срок полной окупаемости составляет 15 месяцев. Оборот за месяц в среднем равен 4 миллионам рублей.
  • Частные «гаражные» мастерские. Работают 1-2 сотрудника, как правило, нет хорошего оборудования, а качество ремонта зависит от навыков конкретных людей. Затраты на открытие подобной мастерской в собственном гараже достаточно низки – 30-50 тысяч рублей. Прибыль в первые месяцы тоже невелика: 20-40 тысяч. Однако при грамотном управлении может достигать в дальнейшем 100-150 тысяч рублей, с помощью которых можно расширить дело. Окупаемость – от 2 месяцев до года.
  • Одиночный автосервис. Самый распространённый вариант. За счёт достаточно большой площади (от 80м2) и качественного оборудования есть возможность проведения ремонтных работ широкого профиля и одновременной работы с несколькими машинами.

Затраты на оборудование автосервиса в арендуемом здании 700 м2, рекламу и закупку расходных материалов и оплату ежемесячных затрат на первый месяц – около 4 миллионов рублей.

При средней прибыли 4000 с клиента и обслуживании 16 человек в день, оборот в месяц составит 1920000 рублей, что позволит окупить предприятие за 1-3 года.

Как открыть автосервис с нуля?

Закупка необходимого оборудования и выбор локации – это, безусловно, одни из самых важных задач перед открытием автомастерской, однако далеко не первостепенные. Будущему владельцу бизнеса придется продумать поэтапное развитие своего сервиса еще до того момента, когда он начнет совершать конкретные действия по благоустройству. Это подразумевает, что необходимо обозначить не только минимальный список всего необходимого для обслуживания клиентов, но еще и построить стратегию по привлечению постоянного и дополнительного потока новых потребителей. В список того, что нужно, чтобы открыть автосервис с нуля, входит:

  • Анализирование целевой аудитории, составление прайс-листа с ценовой категорией, доступной для большинства среднестатистических жителей данного региона
  • Выбор специализации автосервиса, основных услуг, приносящих наибольшую прибыль
  • Оформление ИП или ООО
  • Прохождение проверок санэпидемстанции и пожарной безопасности
  • Регистрация в налоговой
  • Выбор помещения, оформление аренды или покупка собственности
  • Поиск первоначального финансирования и дополнительных средств для расширения бизнеса
  • Благоустройство ремонтной и клиентских зон
  • Обеспечение работ коммунальных служб, своевременный выброс мусора и т.д.
  • Поиск квалифицированных опытных мастеров, на которых и будет опираться успех бизнеса (а также административных сотрудников)
  • Оформление и разработка единого узнаваемого клиентами дизайна
  • Закуп оборудования и поиск наиболее выгодных предложений
  • Поиск проверенных поставщиков, которые могут оперативно доставлять запчасти и предоставлять гибкую систему скидок
  • Бухгалтерия

Каждый из этих пунктов неминуемо влечет за собой денежные вложения. При грамотном анализе всех предложений можно существенно сэкономить, однако минимальный капитал, необходимый для того, чтобы открыть свой автосервис, будет составлять 1 000 000 – 1 500 000 рублей. Этой суммы будет достаточно для мастерской с ограниченным функционалом без долгосрочно продуманной кампании по привлечению новых клиентов. Размышляя о том, сколько нужно денег, чтобы открыть автосервис, хорошо раскрученный и оборудованный для оказания большого спектра услуг, в зависимости от региона потребуется около 3 000 000 – 5 000 000 рублей.

Оцените статью
Рейтинг автора
5
Материал подготовил
Андрей Измаилов
Наш эксперт
Написано статей
116
Добавить комментарий