Бизнес-план ателье: документы, доходность, затраты

Необходимые помещения для ателье по пошиву и ремонту одежды

Лучшие места для размещения предприятия — это место с наибольшей пешеходной интенсивностью: около тротуаров оживленных улиц, перекрестки, ТРК, первые этажи многоэтажек. Лучше всего начать с помещения площадью 50 кв. м. с перспективой аренды дополнительных площадей по мере расширения бизнеса

В ателье важно предусмотреть помещения:

  • Приемный зал с примерочными кабинками и образцами тканей, примерами изделий;
  • Пошивочный цех с отделениями для глажки и предраскроечной обработки ткани;
  • Бытовые и гигиенические комнаты;
  • Технические помещения: кладовые для хранения расходных материалов, моющих и химических средств, огнетушители.

Следует учесть, что профессиональное оборудование часто работает от трехфазной сети 380 В, а освещение для швей должно быть в 4 -5 раз интенсивнее, чем в обычной комнате.

Стены должны быть отделаны материалом, допускающим влажную уборку и гладкими чтобы на поверхностях не осаживалась пыль от ниток и ткани.

Нанимать удаленных работников можно, заключая с ними контракт или договор.

Рекламная деятельность

Реклама в любом бизнесе играет если не определяющую, то и далеко не второстепенную роль. Без рекламы в местных средствах массовой информации, на местном телеканале и в газетах об открытии мастерской быстрого успеха в работе и наплыва клиентов ожидать не следует. Для получения известности и популярности, повышения эффективности проекта совсем не лишним будет обновляемый ежедневно сайт в Интернете. А вот процесс становления безрекламного бизнеса будет длительным, малоприбыльным и нелёгким на начальном этапе.

Успешная реклама деятельности всегда способствует быстрому продвижению предлагаемых бизнесом услуг к целевым клиентам, что в конечном итоге определяет и успешность предпринимательства. Не так-то просто продвинуть пошивочное ателье на успешный рынок услуг этого рода, отобрав часть клиентов у уже существующих и имеющих устойчивый имидж аналогичных предприятий.

Если администратор или сам предприниматель сомневается в том, что рекламная выверенная стратегия ему по плечу, то стоит потратить средства на то, чтобы нанять специалиста в рекламной области, доверить ему это важное дело. Конечно, хорошо продуманная вывеска над входом в ателье тоже пробуждает интерес у прохожих, обеспечивая таким путём минимальное количество заказчиков на пошив одежды

Но ведь мимо помещения с такой вывеской проходит очень маленький процент городского населения. А чтобы о работе ателье узнали многие потенциальные  заказчики, требуется более широкий подход к рекламе, включая даже регулярные акции для клиентов, связанные со сниженными ценами на услуги и символическими подарками постоянным заказчикам

Конечно, хорошо продуманная вывеска над входом в ателье тоже пробуждает интерес у прохожих, обеспечивая таким путём минимальное количество заказчиков на пошив одежды. Но ведь мимо помещения с такой вывеской проходит очень маленький процент городского населения. А чтобы о работе ателье узнали многие потенциальные  заказчики, требуется более широкий подход к рекламе, включая даже регулярные акции для клиентов, связанные со сниженными ценами на услуги и символическими подарками постоянным заказчикам.

Маркетинг-план

Довольно своеобразные подходы при открытии ателье к рекламе. Многие из привычных инструментов будут неэффективными и вряд ли окупят затраты. Наиболее подходящими можно считать следующие способы:

Реклама в глянцевых журналах

Тут важно искать более востребованные местные издания с уклоном на красоту, одежду, моду.
Реклама в газетах объявлений. Но тут не нужно усердствовать, так как огромного количества откликов объявления не принесут.
Проведение собственных PR-мероприятий и участие в чужих

Это могут быть, например, показы мод, фуршеты для определенного круга лиц.
Если одной из специализаций ателье будет пошив свадебных платьев, то информацию о своих услугах стоит разместить в соответствующих каталогах.
Различные формы прямого маркетинга.
Размещение объявлений в различных учреждениях (предложения о пошиве школьной формы со скидкой для большого количества человек, например).
Реклама в интернете. Это может быть общение на местных тематических форумах, рассылка сообщений местным жителям.
Сувенирная продукция тоже может привлечь потенциальных клиентов. Это должно быть что-то необычное, интересное.

Сразу нужно понять, что наибольшее количество клиентов будет приходить по рекомендациям уже получивших качественную услугу людей. Кто-то придет в ателье по знакомству. А уже самая малая часть пойдет, увидев где-то рекламу. Поэтому огромное количество средств на это тратить не стоит.

Нельзя забывать и о «сарафанном радио». Это будет мощнейший двигатель развития. Рекомендации довольных клиентов – самая сильная и эффективная реклама

Поэтому необходимо обращать внимание на качество предоставляемых услуг и обслуживание. Это увеличит количество посетителей, попавших в ателье по рекомендациям своих знакомых

На чем лучше специализироваться

Открывать собственное ателье с нуля можно по-разному. Это может быть киоск или небольшое помещение, в котором населению будут оказываться самые необходимые услуги по пошиву недорогой одежды, ее починке. Услуги эти не очень дорогие, прибыль предприятия окажется невысокой. Пошив доступной одежды сопряжен с тем, что дорогих заказчиков в такие ателье не заманишь.

С другой стороны, если оказывать дорогие услуги, ориентироваться на покупателя с толстым кошельком, процесс работы, как и прибыль, будет лучше. Давно подмечено, что чем дешевле оказывается услуга, чем меньше клиенту приходится платить, тем больше претензий к качеству он предъявляет. И наоборот, чем проще заказчик расстается с деньгами, тем меньше он придирается по мелочам. Это не означает, что можно халтурить, но хорошая работа будет оценена по достоинству.

Проблема с бюджетным вариантом еще и в том, что очень высока конкуренция. В микрорайоне может быть всего 1 или 2 ателье, зато частные швеи на дому могут перебивать клиентов, не задумываясь над тем, как открыть ателье. Они оказывают дешевые услуги, поскольку не нужно платить за аренду и рабочим — сама швея и является для себя работодателем.

Среди дорогих ателье тоже есть конкуренция, но преимущество их в том, что потенциальные клиенты могут заказывать одежду в разных ателье, особенно если у них разная специализация. Например, если конкурент специализируется на пошиве женской одежды, стоит заниматься мужской или детской одеждой.

Есть и некоторая сезонность в данном бизнесе. Несмотря на то что они пользуются спросом целый год: летом бывает нужно подшить, а зимой расшить, есть услуги, которые актуальны ограниченное время. Например, пошив школьной одежды, новогодних костюмов и свадебных платьев. Правильно подстраивая свой проект в эти периоды, можно увеличить прибыль предприятия в несколько раз.

Какой же вариант лучше выбрать? Ателье как бизнес можно начинать постепенно, приобретая опыт на недорогих заказах, постоянно проявляя креатив, предлагая дорогие модели одежды, вызывая интерес у потенциальных клиентов к услугам своего предприятия. Только работать над этим нужно систематически, ставя перед собой реальные цели.

Несколько идей для организации швейного бизнеса

Для развития своих способностей необходимо выбрать одну отрасль, в которой есть желание стать профессионалом. Конечно, в процессе работы можно добавлять области для работы. Что можно шить на дому для продажи:

  • Игрушки и куклы;
  • Одежду для домашних питомцев;
  • Постельные принадлежности;
  • Детскую одежду и приспособления для переноски;
  • Одежду для взрослых;
  • Шторы.

Одежда, сшитая на дому, отличается своей уникальностью

Идей для получения дохода может быть много. Понять, что шить на продажу поможет фантазия и навыки.

 Пошив одежды и/или аксессуаров для детей

Как заработать на шитье детской одежды, знают портные. Необходимо заранее начинать шить модели, подходящие для сезона. Ведь родители обычно покупают одежду за несколько недель, а то и за месяц до наступления того или иного времени года.

Каждая мама хочет, чтобы ее малыш был модным, стильным, а одежда – удобной. Поэтому, выбирая модели, следует задумываться о комфорте ребенка. Одежда должна быть в меру теплой и желательно из натуральных, дышащих тканей.

Важно! Во время легализации бизнеса необходимо приобрести сертификат на пошив детской одежды. Что можно сшить для детей на продажу:

Что можно сшить для детей на продажу:

  • Легкие платья.
  • Зимние костюмы.
  • Пинетки.
  • Пеленки.
  • Школьную форму.
  • Постельное белье.

Список аксессуаров для начинающих:

  • заколки;
  • браслеты;
  • банты;
  • галстуки;
  • именные платки и сумки.

Мамы могут предложить дизайн одежды для своего чада и воплотить в жизнь свои мечты, обратившись к швее

Пошив вечерних и свадебных платьев

Для важного события в жизни порой трудно найти хорошее платье. Предложенные варианты в магазинах зачастую отличаются от желаемого фасона, кроя или цвета

Поэтому эта отрасль будет всегда интересна для портных, готовых продемонстрировать свои навыки.

Что можно сшить на продажу:

  • платья для выпускных вечеров;
  • платья для торжественных вечеров;
  • свадебные платья;
  • корсетные платья, которые нужно сшивать.

Внимание! При сшивании необычных платьев необходимо приглашать клиента на примерку несколько раз. Вечернее платье

Вечернее платье

Производство праздничных сувениров

На праздники хочется побаловать родных и близких вещицей ручной работы, которая обязательно бы пригодилась. Такие милые сувениры ручной работы будут греть душу и наполнять теплом сердца.

Важно! Особенно перед праздниками спрос и заработок будет увеличиваться, поэтому необходимо заранее подумать о количестве сувениров для праздника. Для сувениров подойдет:

Для сувениров подойдет:

  • Ключница.
  • Ваза.
  • Предмет интерьера или декора.
  • Лепнина.
  • Шары из ниток.
  • Салфетки.
  • Платки.
  • Чехол для телефона.
  • Мягкий коврик.

Шар из ниток на елку – прекрасный подарок к Новому году

Изготовление мягких игрушек по детским рисункам

Совершенно новая идея – изготовление игрушек по мотивам детских эскизов. Ребенок может получить в подарок своего любимого героя. Не нужно долго думать, что шить: чтобы заработать – достаточно спросить у детей.

Малыш может получить в подарок целую коллекцию выдуманных собственных героев. При этом ни у кого из друзей не будет подобной.

С выдуманными персонажами можно создавать целые истории

Изготовление украшений для женщин

В женском гардеробе под каждый наряд должен иметься свой аксессуар. Трудно найти что-то и универсальное, и оригинальное. Такие мелочи, как бижутерия, могут расставить правильные акценты в образе девушки.

Мастеру можно изготавливать:

  • Браслеты.
  • Ожерелья.
  • Кольца.
  • Серьги.
  • Талисманы.
  • Подвески.

Внимание! Для изготовления аксессуаров необходимо заранее позаботиться о нужном количестве расходных материалов

Пошив одежды этно-тематики

Модели, связанные с этно-тематикой, очень яркие. Они воплотили в себя все краски разных народов. В них клиенты будут выглядеть потрясающе. Это отличный вариант для людей, которые хотят выделиться из толпы.

Что выгодно шить на продажу:

  • Платья.
  • Пальто.
  • Костюмы.
  • Рубашки.

Одежда выглядит просто волшебно

Мебель и аксессуары для домашних животных

Изготовление мебели для домашних животных требует особой сноровки. Для этого лучше обратиться за помощью к мужчине или научиться пользоваться лобзиком, дрелью и шуруповертом. Ведь домики придется делать из фанеры и обшивать поролоном и материалом.

Одежда для животных должна быть удобной, а ткань не садиться при стирке. Лучше, если она будет на замках или липучках.

Что сшить на продажу для животных:

  • Комбинезоны.
  • Платья.
  • Кофты.
  • Обувь.

Удобный лежак для животных

Выбор помещения и аренда

От места расположения ателье будет завесить количество заказов. Желательно арендовать место в большом торговом центре. Плюс в том, что в таких местах постоянное скопление народа. Многим людям после приобретения одежды требуются швейные услуги (укоротить, ушить на несколько сантиметров вещь). Но, здесь есть несколько минусов. Первый это стоимость аренды, достаточно дорого арендовать помещения начинающим предпринимателям в элитных торговых центрах. Во-вторых – это конкуренция. Как правило, во многих зданиях уже существуют подобные ателье, поэтому придется постараться, дабы получить клиентов.

Необходимая площадь. На начальном этапе вам не потребуется большое помещение, вполне достаточно 10-20 кв. м. В этой площади вы должны будете уместить рабочее место для швеи и примерочную кабинку для клиентов.

Стоимость аренды достаточно разниться, все зависит от города и места аренды. Приблизительно в месяц площадь в 20 кв. м. вам обойдется в 15–50 тысяч рублей.

Ателье как бизнес: цели проекта, актуальность

Практически каждый знает, что такое ателье, а более 50% жителей хотя бы раз обращались за какой-либо услугой. Однако мало кто догадывается, что в каждой мастерской, помимо случайных посетителей, имеется перечень постоянных клиентов, регулярно обращающихся к портному. В этом и состоит актуальность бизнеса в целом – спрос на услуги есть, и он растет с каждым днем.

Цель проекта – открытие ателье в городе с численностью населения 500 000 человек.

Задачи – предоставление широкого спектра услуг, начиная от элементарного ремонта одежды и заканчивая пошивом вещей на заказ.

Способы реализации – использование собственных или заемных средств для осуществления идеи.

Срок окупаемость бизнеса – 6–8 месяцев.

Чем больше населенный пункт, тем выше вероятность успешности проекта, но в этом случае всегда нужно помнить о конкуренции. К примеру, в маленьком городке (до 50 000 жителей) может вовсе не быть полноценного ателье, но люди при этом обращаются к знакомым или к мастерам, работающим на дому. На основе этого организация официального ателье с широким перечнем услуг будет достаточно актуальным и прибыльным делом.

Любой крупный город уже имеет несколько ателье (нередко их количество превышает 40–50 единиц на полмиллиона жителей), но нельзя сказать чтобы рынок был переполнен. Пошив и ремонт одежды – это та сфера услуг, которая предусматривает близкое расположение к дому и доступность в ценовом сегменте. Именно поэтому всегда можно найти место для открытия нового бизнеса без конкурентов поблизости.

Управление и персонал

В ателье работает 12 человек, из которых 7 являются основными производственными рабочими, 3 человека входят в административно-управленческий корпус, 2 человека – вспомогательные рабочие. Численность и обязанности персонала занесены в таблицу:

Должность Обязанности Численность, чел.
Административно-управленческий корпус:
Директор
  • Контроль и управление персоналом ателье.
  • Связь с партнерами.
  • Администрирование.
  • Налаживание деловых контактов
1
Бухгалтер 1
Художник-модельер
  • Общение с заказчиками.
  • Прием заказов на индивидуальный пошив.
  • Обслуживание заказчиков (разработка и проектирование одежды).
  • Оформление витрин и приемного салона.
  • Осуществление закупок необходимых материалов
1
Работники основного производства:
Закройщики
  • Разработка конструкции модели.
  • Раскрой.
  • Проведение примерки
2
Портной
  • Пошив изделий.
  • ВТО изделий
5
Работники вспомогательного производства:
Уборщица 1
Механик-электрик
  • Устранение неполадок машин.
  • Замена лампочек
1

Закройщики и портные – работники высокой квалификации, имеющие опыт работы, так как от них непосредственно зависит качество изготавливаемых изделий, а следовательно, репутация ателье.

Художник-модельер должен обладать коммуникабельностью, так как успешность его работы во многом зависит от умения общаться с людьми. Он должен уметь расположить к себе потенциального заказчика.

Художник-модельер, закройщики и портные составляют эффективную команду, результатом сложной работы которой является удовлетворение потребностей заказчика, а материальным стимулом – денежное вознаграждение за выполненную работу.

В случае возникновения технической неисправности оборудования или оснащения помещения ателье будет пользоваться услугами механика-электрика, работающего в ателье.

Общий штат и затраты на зарплату отразим в таблице:

Должность Кол-во шт. ед. Оклад, руб. Общие расходы, руб.
Директор 1 35 тыс. 35 тыс.
Бухгалтер 1 8 тыс. 8 тыс.
Художник-модельер 1 25 тыс. 25 тыс.
Закройщик 1 20 тыс. 20 тыс.
Портной 5 15 тыс. 75 тыс.
Механик 1 10 тыс. 10 тыс.
Уборщица 1 8 тыс. 8 тыс.
Всего без взносов 12 181 тыс.
Взносы 54 тыс.
Итог 235 тыс.

На первое время работникам устанавливается оклад. Как предприятие начнет получать достаточное количество заказов можно перейти на процентную ставку по количеству выполненных работ.

Домашнее ателье

ИП и ООО могут работать и на дому, если это юридический адрес Общества. Прямого запрета в законодательстве нет. Но если соседи обратятся с жалобой на постоянный шум, захламлённость мест общего пользования отходами швейного производства или другие неудобства, то проверки не избежать.

Согласно требованиям законодательства, при открытии швейного предприятия владелец обязан уведомить Роспотребнадзор и Госпожнадзор о начале деятельности. На сайтах ведомств можно скачать образцы заявлений и даже советы по их заполнению, а также записаться на приём в удобное время.

Хорошая модистка не выходит из моды

Таблица: сравнение ателье в нежилом помещении и домашней мастерской

Домашнее ателье Ателье в торговом центре
Адрес работы Многие клиенты неохотно идут в домашнее ателье. Клиентам привычен формат «ателье в шаговой доступности».
Заказчики В основном, это постоянные клиенты. Значительно увеличить количество заказчиков трудно. Поток клиентов постоянно прирастает.
Сервис Можно предложить выезд на дом к клиенту, скидки постоянным заказчикам, индивидуальный подход. Типовые скидки — пенсионерам и постоянным клиентам.
Развитие Домашнее ателье может вырасти в авторское, открыть линию собственной одежды. Ателье может открыть приёмные пункты в разных районах, расширить перечень услуг, торговать сопутствующими товарами: тканями и фурнитурой.

Решаясь на открытие швейной мастерской, предприниматель рискует: деньгами, репутацией, временем и планами на жизнь. Но без решимости нет успеха. Британский миллиардер Ричард Бренсон для как раз такого случая, когда размышления мешают действиям, утверждал: «Отбрось сомнения: бери и делай». С расчётом, напористостью и доскональным изучением дела.

Ателье на дому: открыть и заработать — реально или нет?

Практика показывает, что домашнее ателье — не очень рентабельный бизнес. Затраты на приобретение оборудования часто окупаются с огромным трудом и не сразу. Приобретение качественного оверлока, швейной машины, ниток, запасов основной фурнитуры и расходных материалов обойдется в сумму не меньше чем 100 000 рублей. Поэтому ателье на дому нужно открывать только при наличии постоянного потока клиентов. И то всегда есть риск остаться без них в самый неподходящий момент и не окупить вложения.

Плюс открытия ателье на дому заключается в отсутствии арендной платы. Но учтите, что вам потребуется одна комната под ваши рабочие задачи, и это будет одновременно примерочная, хотя для нее правильнее выделить еще одно помещение.

Так лучший ли это вариант — ателье на дому? Открыть предприятие и платить налоги, но и зарабатывать в разы больше, экономя на аренде, поскольку ателье не должно находиться в центре города: достаточно арендовать мини-офис для приема заказов и примерок готовой одежды. Цех же можно разместить за городом. Выбирать вам. Не забывайте, что ателье — сезонный заработок, либо вам придется специализироваться на всех видах изделий, для зимнего и летнего ношения, а также на пошиве праздничной и свадебной одежды, чтобы вы были обеспечены работой круглогодично.

Запуск ателье

Инна нашла подходящее помещение на 37 м² в офисном здании на втором этаже в конце коридора. Сначала предпринимательница боялась, что клиенты не дойдут до ателье с таким расположением. Но помещение не требовало ремонта, а аренда стоила всего 7 тысяч рублей в месяц. Инна сразу отложила сумму на четыре месяца аренды, потому что деньги от гранта позволяли это сделать.

Чтобы стартовать, в ателье нужно купить оборудование и рабочие инструменты. Промышленные машинки б/у обошлись в 11 тысяч рублей. Инна взяла две, чтобы работать с разными материалами.

Ткань и нитки для старта Инна взяла из дома

Раскройный стол стоил дорого, поэтому Инна сделала его сама. Родственники помогли срезать с ДСП углы и обклеить их кромкой, а каркас изготовили из брусков. Материалы и инструменты для стола стоили 3,5 тысячи рублей.

Сотрудников Инна не нанимала, а подключила к работе двух родственников. Они разбирали и собирали мебель: брат бесплатно, а со вторым родственником договорились делить прибыль поровну.

Затраты на запуск — 66 350 Р

Аренда помещения за 4 месяца 28 000 Р
Визитки, плакаты и баннер для входа 20 000 Р
2 швейные машинки б/у 11 000 Р
Материалы и инструменты для раскроечного стола 3550 Р
Листовки и распространение 3000 Р
Регистрация ИП 800 Р

Аренда помещения за 4 месяца
28 000 Р

Визитки, плакаты и баннер для входа
20 000 Р

2 швейные машинки б/у
11 000 Р

Материалы и инструменты для раскроечного стола
3550 Р

Листовки и распространение
3000 Р

Регистрация ИП

800 Р

Услуги и клиенты

В 2011 году Инна получила первый крупный заказ — шила чехлы на автокресла для автобусов сыктывкарского автотранспортного предприятия. За 78 чехлов ей заплатили 25 500 рублей.

По сарафанному радио стали приходить другие компании: поликлиники, гостиницы, мотосалоны и автоклубы. Для гостиниц Инна перетягивает кресла и стулья. Медицинские учреждения заказывают перетяжку кушеток, кафе и рестораны — тенты в беседки и летние кафе. В месяц в ателье обращаются 5—7 компаний. Заказы от юрлиц составляют 20% от прибыли.

Основной доход приносят индивидуальные клиенты. Для них Инна шьет чехлы на дачные качели и тенты на лодки и снегоходы, ремонтирует мебель и предметы интерьера. Например, восстанавливает обивку мебели после пожаров и прокусов животных.

Перетяжка офисных кресел — одна из популярных услуг ательеНа перетяжку одного дивана Инне требуется пять дней, а пару кресел она перетягивает за два дня

Перетяжка кресла для клиента стоит 4—5 тысяч рублей. В эту сумму включена стоимость четырех метров ткани и работы мастеров. Инна с этой суммы получает около тысячи рублей. Чем мебель крупнее, тем стоимость выше: перетяжка кресла-кровати обойдется заказчику в 9—10 тысяч, а двухместного дивана — в 11—19.

Готовые работы Инна пакует в пленку, которую закупает у поставщиков корпусной мебели. Пленка входит в стоимость перетяжки.

Чтобы отвезти мебель к заказчикам, Инна нанимает машину. Раньше она отвозила готовые работы клиентам за свой счет, а ее сотрудники бесплатно спускали и поднимали мебель. Потом Инна стала брать за это деньги, но клиентам не понравилась цена. Сейчас рабочие только доставляют мебель до подъезда — это стоит 500 рублей. Вопрос с подъемом и спуском мебели клиенты решают сами.

В начале 2018 года Инна перестала ремонтировать салоны автомобилей. Снимать с автомобилей потолок, торпеды, руль и ставить их обратно ей было тяжело. Еще в автомобилях стоят пластиковые элементы, которые легко сломать.

Однажды клиент попросил предпринимательницу перетянуть дверные карты в автомобиле. Для этого она сняла их с машины, но из-за некачественного пластика карты не удалось припаять обратно. Когда заказчик приехал, он оплатил только стоимость материала и уехал недовольный. Сейчас клиентов, которые хотят отремонтировать салон автомобиля, предпринимательница отправляет к конкуренту.

Бизнес сезонный. Летом заказов больше — клиенты заказывают подушки и тенты для садовых качелей и беседок. Прибыль вырастает, когда появляются заказы от госучреждений. Например, в 2018 году Инна выиграла два тендера на заказы от Администрации Главы Республики Коми. Первый — на ремонт и перетяжку мебели на 22,8 тысячи рублей, а второй — на ремонт кресел на 61,8 тысячи.

Инна регулярно заказывает новые образцы обивочных тканей для клиентовВ ателье представлены образцы тканей, с которыми Инна работаетПеретяжка мебели кожзаменителем стоит на 9—10% дороже, чем тканьюПод каждый вид ткани Инна подбирает фурнитуру и нитки

Закупка производственного оснащения

Бизнес-план швейного ателье для малого бизнеса непременно должен включать расходы на приобретение различного оборудования. Учитывая, что поначалу вы, скорее всего, будете зарабатывать на ремонте вещей, целесообразно закупить специализированное, но не слишком дорогое оборудование. Обычно можно ограничиться столом для раскроя, швейной машиной с прямой строчкой, прибором для подшивки, оверлоком и гладильными приспособлениями.


От качества закупленного оборудования будет зависеть результат выполненной работы

Помимо крупных приспособлений, не забудьте и о различных мелочах: ножницах, иглах, булавках, кальке, лекалах, нитках и других необходимых материалах. Если говорить об оснащении приемной, туда потребуется приобрести кабины для примерки с зеркалами, стойки с плечиками для вещей, а также рецепцию, где будет работать приемщик либо администратор компании.

Стол для раскроя

Это один из важнейших элементов оснащения любого ателье, особенно если вы собираетесь оказывать услуги по изготовлению одежды. При этом он должен быть от 1300х2000х780, чтобы обеспечить удобство работы закройщика. Кроме того, специалисты советуют приобретать модели с пластиковым покрытием. Такая поверхность довольно износостойка и удобна в эксплуатации.

Стол для кроя – оборудование,очень важное для нормальной работы

Если у вас недостаточно финансов для приобретения изделия известной торговой марки, можно изготовить стол своими руками. Для этого потребуется соединить два обычных письменных стола листом пластика или фанеры подходящего размера. Конечно, в перспективе придется приобрести нормальное оборудование, но на первое время такого стола будет вполне достаточно.

Швейное оборудование

Также особенное внимание нужно уделить выбору швейной техники. Большинство экспертов рекомендуют приобретать профессиональное оснащение

Это в первую очередь швейная машина с прямой строчкой, рассчитанная на выполнение нескольких операций. Также потребуется приобрести несколько оверлоков. Начинающему предприятию можно обойтись приспособлением 51 класса. Это устройство может обрабатывать и легкий, и плотный текстиль.


Профессиональное швейное оборудование незаменимо, если вы планируете заниматься не только ремонтом, но и пошивом одежды

Если говорить о стоимости оборудования, в среднем за приобретение новой профессиональной техники вы заплатите порядка 100 000 рублей. Хотя на первых порах можно немного сэкономить, купив оборудование, бывшее в употреблении. Обеспечение работников различными мелочами и расходными материалами обойдется еще в 150 000 р.

Построение вашего бизнеса

4.Выстрой те правильную маркетинговую стратегию(привлечения клиентов)

Привлечение потенциальных клиентов и простота и краткость сообщения могут помочь привлечь клиентов широкого круга.Если вы решите создать свои собственные объявления и веб-сайт, исследуйте рекламу местных предприятий, чтобы руководствоваться вашим дизайном. Вы хотите, чтобы ваш бренд был простым, отличительным и привлекательным для ваших клиентов и потенциальных клиентов.Разработайте свои объявления в дополнение к вашему бренду. Швейное ателье бизнес  стратегия привлечения клиентов очень важна так как нет клиентов нет и бизнеса…Малые предприятия в значительной степени полагаются на рекламу «сарафанного радио». Поддерживайте прочные деловые отношения с вашими клиентами.Вы можете разработать систему, в которой другие местные компании будут отображать ваши визитные карточки в своем офисе в обмен на размещение их в вашей домашней студии.Участие в общественных мероприятиях — это тип свободного маркетинга. Предоставление услуги или внесение вклада в благотворительность получает ваше имя от общественности, которую вы хотите обслуживать.

5.Дайте гарантию на свои продукты и услуги.

Гарантируйте качество своих продуктов и услуг(в  направлении швейное ателье бизнес). Если вы верите в свои гарантии достаточно, скорее всего многие то же поверят  в это и опробуют ваши услуги, и нынешние клиенты могут с большей вероятностью продолжать возвращаться к вам снова и снова .

Набираем сотрудников

Безусловно, реализация такого проекта, как открыть ателье-магазин обязательно потребует планирования еще одной важнейшей части производственного раздела – набора персонала. Ведь именно от качества работы этих людей зависит объем вашей выручки и перспективы предприятия. Поэтому экономия на персонале неуместна. Небольшому ателье, оказывающему услуги широкого профиля, понадобятся такие работники:

  • администратор, осуществляющий прием заказов;
  • две швеи;
  • закройщик.

Если проект будет развиваться и приносить хорошую прибыль, целесообразно взять на работу еще модельера и увеличить количество вакансий швей и закройщиков. Конечно, найти опытных специалистов довольно сложно. Начинающему предпринимателю можно рекомендовать начать поиски среди выпускников специализированных учебных заведений. Что касается оплаты труда, здесь уместно предложить сотрудникам определенный оклад и процент выручки от выполненной работы.

Комплекс услуг и анализ рынка

Учитывая, что создаваемое ателье будет ориентироваться на пошив и ремонт одежды по индивидуальным заказам, в краткий перечень оказываемых услуг будут входить:

  • пошив новой одежды;
  • мелкий ремонт одежды;
  • реставрационные работы.

При анализе рынка, используя готовый пример бизнес-плана ателье, нужно ещё учесть те особенности конкретного населённого пункта, города, которые будут определять как будущую клиентуру предприятия, так и конкуренцию в этой сфере деятельности. Если конкурентоспособность компании окажется высокой, а потенциальное количество заказчиков будет велико, то это уже является верным залогом будущей успешной деятельности.

В анализе рыночной ситуации должен присутствовать раздел рисков и ошибок конкурирующих предприятий, их недоработки в том или ином направлении оказываемых услуг. Тщательный анализ ситуации подскажет затем, чего нужно избегать самому начинающему предпринимателю, каких ошибок нельзя допустить. Если недостатки в работе конкурентов можно будет увидеть при анализе, это значит, предприниматель сам находится на пороге новых правильных решений, предприимчивых маркетинговых планов, ходов.

Приходят со своими нитками

Опрошенные «Вестями» представители мастерских по ремонту одежды отмечают, что многие собственники не понимают, с какими заказами им придется работать. «Если это спальный район города, то дизайнерские вещи, шубы и дорогие куртки будут приносить редко. Основная масса заказов придется на ремонт старой одежды, которой экономные клиенты захотят дать «новую жизнь». Это значит, что стоимость услуг должна быть невысокой и очень квалифицированных сотрудников нанимать нет необходимости», — поясняет «Вестям» мастер по ремонту одежды Ольга Дукатова, которая работает на Воскресенке.

По ее словам, большинство клиентов готовы приходить даже со своими молниями и нитками, чтобы сэкономить на ремонте. В приближенных к центру города районах другая ситуация. Знакомые и друзья приносят мастеру заказы домой, что позволяет им экономить 10–20% от стоимости услуги.

«Нам часто приносят дорогие платья, другую брендовую одежду и кожаные куртки, — признает управляющая сети «Белошвейка» Елена Кириченко. — У нас цены выше, чем у других конкурентов».

Устанавливать высокий ценник и дополнительно зарабатывать позволяет наработанная годами репутация и высокие требования к работе мастеров. Нередко в их руках оказываются вещи, стоимость которых исчисляется тысячами долларов. Одна ошибка — и у мастерской могут возникнуть проблемы с платежеспособным клиентом. Это важный нюанс для тех, кто хочет открыть свой бизнес. «Я бы советовала всем предпринимателям принять определенные стандарты работы: как общаться с клиентом, сколько стоят услуги мастерской и что делать, если при ремонте вещи начались проблемы», — говорит Елена Кириченко.

 Она вспоминает случай, когда при ремонте джинсовых шорт испортилась ткань. Она отметила, что мастер сразу же связалась с заказчиком и предложила ему альтернативный вариант ремонта бесплатно, а также выслала на электронную почту примеры подобных работы. Заказчик согласился и это позволило избежать конфликта.

Наталья Куницкая говорит, что ее знакомый недавно вынужден был закрыть мастерскую по ремонту одежды в центре Киева. От подобного бизнеса их собственники редко отказываются. «У него не было четкого прайса на услуги, и стоимость работ зависела от того, как выглядит клиент. Девушка пришла в норковой шубе и с дорогой сумкой — тарифы возрастали сразу в два раза. Местные жители быстро поняли, что их дурят, и через три месяца перестали носить вещи в мастерскую», — рассказывает она.

Главная проблема этого бизнеса — найти хорошего мастера, говорит Андрей Криновос. «От того, как он будет выполнять свою работу и общаться с клиентом, зависит успех всего предприятия», — уточняет эксперт. Последние несколько лет в Украине наблюдается дефицит швей, поэтому перед принятием решения об открытии своего бизнеса лучше найти хороших специалистов. Часто бывшие сотрудники крупных фабрик или ателье самостоятельно открывают бизнес, который может приносить своему собственнику до $1,5 тыс. в месяц. Заработать такие средства наемным сотрудникам невозможно.

Опрошенные «Вестями» собственники ремонтных мастерских советуют браться за свое дело только швеям самой высокой категории. «Конкуренция в этом сегменте в ближайшие годы будет усиливаться. Например, владельцы химчисток уже поняли, что можно предоставлять клиентам дополнительные услуги, и их специалисты готовы выполнить простейшие заказы: пришить пуговицу или заштопать дырку», — рассказывает Андрей Кривонос.

В мастерские клиенты, как правило, будут обращаться с более сложными и дорогими заявками, такими как заменить карман в джинсах, подшить рукав в шубе, восстановить строчку или перенести пояс. «Желательно, чтобы и директор мастерской разбирался в швейном деле. Например, моя квалификация позволяет выполнять заказы, поступающие к нам от клиентов. Поэтому я и могу выдвигать высокие требования к мастерам», — говорит Елена Кириченко.  

Оцените статью
Рейтинг автора
5
Материал подготовил
Андрей Измаилов
Наш эксперт
Написано статей
116
Добавить комментарий