Что такое cегмент b2g

В2С-продажи — что это такое

Итак, В2С-продажи. Что это такое простыми словами? Business to customer в переводе означает «бизнес для клиента», то есть конечного потребителя. Цифру 2 в сокращенном варианте вставляют для краткости, поскольку в английском слова «two» (два) и «to» (для) по звучанию одинаковы. Проще говоря, B2C-продажи нацелены на простых людей, таких как мы с вами. Покупка в этом секторе позволяет человеку удовлетворить свои желания или потребности.

Простой пример: мы покупаем хлеб для личных нужд

Важно, что мы не приобретаем этот продукт большими партиями для ежедневного употребления напрямую у производителей. В2С — направление в продажах, формирующееся в отношениях с прямым потребителем

Это комплекс определенных действий, позволяющих достичь высоких продаж. В стратегии В2С каждое действие направлено на то, чтобы предоставить физлицам определенные товары для использования в личных целях. Очень важным является момент, что реализуемые продукты удовлетворяют индивидуальные нужды.

Отношения строятся между продавцом и покупателем, то есть теми людьми, кто непосредственно пользуется продуктами, товарами и услугами. Главное в В2С-продажах — максимально исключить посредников из цепочки.

Здесь структура деятельности всех предприятий, выпускающих определенные продукты или оказывающих услуги, становится очень четкой. Сначала товар изготавливают, потом реализуют. Не каждая компания может открыть свою сеть магазинов, где могла бы реализовывать продукцию, и именно поэтому прибегает к услугам посредников, перепродающих товар со своей наценкой мелким оптовым покупателям или напрямую клиентам.

Предположим, предприятие производит масло. Посредник работает со многими компаниями такого формата и оптом закупает товар партиями. Далее фирма-посредник развозит заказы мелким оптовым покупателям: небольшим магазинам, бизнесменам, работающим на рынке, и т. д. К покупателю продукция попадает с несколькими наценками, из-за чего спрос на нее снижается. Если бы товары попадали на полки магазинов с низкой наценкой, продажи были бы выше.

Любые виды продаж В2С предполагают взаимодействие покупателя и клиента напрямую, с минимальным количеством посредников. Благодаря такой структуре формируется личный контакт между компанией и клиентом. Это позволяет установить конкурентоспособную цену, повысить продажи и увеличить прибыль.

Вернемся к фирмам, выпускающим масло. Клиент делает акцент не только на качестве, но и на цене. При исключении посредников из цепи производитель может устанавливать разумную и более низкую цену на весь свой товар. Следовательно, потенциальный покупатель выберет именно это предложение благодаря оптимальному соотношению цены и качества.

В основе В2С-продаж, как правило, лежит работа с компаниями, ведущими розничные продажи. По сути, фирма-производитель заключает прямые контракты на поставку своей продукции розничным продавцам. За счет этого исключается большая часть наценок и формируются высокие продажи. Не забывайте и о ретейл-технологиях — специализированных маркетинговых и торговых схемах, по которым товары эффективно реализуются посредниками. Такие технологии очень распространены сегодня.

Вот 5 основных характеристик В2С:

  • Короткий цикл продаж.
  • Массовый потребитель, не выступающий в роли эксперта в этой сфере (менеджера не интересует отдельно взятый покупатель, его интересует количество).
  • Личный контакт предпринимателя с конечным потребителем.
  • Самостоятельно принятое клиентом решение о покупке, которая удовлетворила бы его требования.
  • Однотипные заготовки и ретейл-технологии, когда товар продвигают по четкой отлаженной схеме.

Различия

Системы продаж B2B и B2C отличаются не только по типу покупателей, но и еще по множеству признаков:

1. Способ сбыта продукции.

Основное отличие:

  • В B2B продажи происходят реже, но более крупными партиями.
  • В B2C продажи происходят очень часто, но меньшими объемами или в единичном экземпляре. Более короткий цикл.

Например, компания продает производственные станки в количестве 10 шт., каждый из которых может стоить миллионы рублей. Такая сделка может происходить раз в 2–3 месяца, но обеспечивает производство еще на полгода-год вперед.

И в том и в другом случае продажи обеспечивают дальнейшую деятельность компании, но стратегии, организация, маркетинг, взаимодействие с клиентом и другие мероприятия осуществляются абсолютно по-разному.

2. Маржинальность.

Из вышеописанных примеров можно понять, что стоимость чеков продукции в B2B- и B2C-схемах разные. Так как:

  • во-первых, продукция «для бизнеса» зачастую дороже (станки, сырье, маркетинговые кампании, строительство и ремонт помещений и т.д.);
  • во-вторых, объемы заказов больше (магазин закупает на оптовой базе не 1-2 упаковки, как это сделал бы потребитель, а крупные партии).

Отсюда следует и третье отличие.

3. Объемы.

Для примера возьмем всем известную компанию по производству смартфонов Apple. Если рассматривать продажи в рамках одной модели телефона, то большая доля приходится именно на B2B-сегмент.

Люди чаще совершают покупки через посредников, нежели напрямую у производителей, даже несмотря на то, что второй вариант надежнее и выгодней. Следовательно, объемы B2B-продаж у Apple больше.

Иногда даже официальные дилеры и магазины являются посредниками.

4. Принятие решения о покупке.

В сегменте B2C покупка совершается «по прихоти» человека, исходя из его субъективных желаний. Решение о покупке принимается на более эмоциональном уровне. Потребитель не задумываясь может переплатить и купить товар с ненужным или лишним функционалом.

В то время как B2B-клиенты принимают решение исходя из потенциальной выгоды и рациональности сделки. Большое значение здесь имеет соотношение «цена – качество». Предприниматель не станет переплачивать за товар, функции которого он использовать не будет. Он продумает все, начиная от цен и заканчивая реальной пользой, которую сможет извлечь.

Например, компания хочет закупить компьютеры для офиса. Ее выбор вряд ли упадет на дорогую модель с 8-ядерным процессором, 16 ГБ оперативной памяти, мощной видеокартой и т. д. (если только сотрудники не работают в программах, требующих этих характеристик). Скорее всего, она закупит дешевые, но практичные модели, предназначенные для работы с таблицами, текстами, документами и т. д. То же касается и мониторов, и остальной периферии.

А вот обычный потребитель не задумываясь купит 16-гиговый ПК, хотя для его игр хватит и 8 ГБ. Но ведь 16 – это круче, от такой покупки человек получит намного больше удовольствия.

Таким образом:

  • Сегмент b – товар или услуга покупается с целью дальнейшего заработка.
  • Сегмент с – удовлетворение потребностей.

Это одно из главных отличий.

5. Инструменты и стратегии маркетинга.

Из предыдущего пункта следует этот. Так как при покупке в разных сегментах руководствуются разными мотивами, отличаться будут и способы воздействия на клиентов.

В B2B-системе основной упор делается на то, какую выгоду компания сможет извлечь из приобретенного товара. Запрос, как правило, уже сформирован, следовательно, не нужно «впаривать», нужно рассказать о преимуществах и выгоде покупки именно у вас.

Точечный подход – характерен именно для B2B-схемы. Покупки совершаются реже, потенциальных клиентов меньше, а значит, работать нужно как можно более индивидуально.

В B2C-системе высокомаржинальных ниш очень мало, поэтому здесь гораздо целесообразнее использовать массовый, шаблонный подход. Нет смысла производить зубные щетки для каждого человека отдельно, подстраиваясь под особенности его ротовой полости. Гораздо проще запустить массовое производство нескольких моделей, а люди сами будут выбирать для себя наиболее удобные.

Маркетинг для B2B

Маркетинг и брендинг B2B-продуктов или услуг требует уникального подхода. В отличие от B2C-компаний, целевая аудитория — это не потребитель, а другая компания.

Это означает, что B2B-маркетологи должны создать опыт прямого маркетинга, чтобы привлечь органический трафик от лиц, принимающих решения в компании.

Стимулирование продаж означает понимание бизнес-процессов другой компании, укрепление доверия между обеими организациями и разработку бизнес-стратегии с вашей командой продаж, чтобы превратить потенциальных клиентов в покупателей.

«B2B обычно полагается на свою функцию продаж и команду управления учетными записями для установления и укрепления отношений между клиентами» – говорят ведущие маркетологи.

«Маркетинг может включать рекламу в торговых журналах, присутствие на конвенциях и торговых конференциях, цифровой маркетинг – присутствие в интернете, SEO, охват электронной почтой – и другие традиционные усилия по повышению осведомленности».

Хотя методы могут быть похожи на методы компаний B2C, обмен сообщениями и брендинг часто отличаются.

Вместо решения вопросов о желании потребителя получить что-то новое, интересное или удобное, B2B-компании сталкиваются с проблемой убеждения руководителей компаний в том, что их продукты или услуги принесут доход от инвестиций.

Это означает меньшее внимание к социальным сетям, узнаваемости бренда и общему поведению клиентов. Вместо этого основное внимание должно быть сосредоточено на построении отношений с другими компаниями и выведении общей рентабельности инвестиций

Для некоторых B2B-компаний, таких как компании цифрового маркетинга, специализирующиеся на создании контента и управлении социальными сетями, продажа своего продукта может быть довольно трудной задачей.

Этот вид продукта (услуг) не дает немедленных результатов, поэтому продажа требует обучения потенциальных клиентов. Вот где появляется хорошо осведомленная команда продаж.

Если ваше решение упрощает процессы, сосредоточьтесь на эффективности, которую могут получить ваши потенциальные клиенты.

Если ваши услуги увеличивают трафик на веб-сайт или повышают конверсию, выделите потенциал для дополнительного дохода.

В бизнесе все сводится к прибыльности: если вы можете сделать так, что ваши продукты или услуги повысят прибыль, осуществить продажи становится намного проще.

Как улучшить маркетинг кампании B2B?

Вот некоторые вещи, которые вы должны иметь в виду при взаимодействии с другими компаниями:

Эффективные отношения сможет выстроить хорошо обученная и хорошо осведомленная команда специалистов отдела продаж;
Вы общаетесь непосредственно с высокопоставленными лицами, принимающими решения в компании, а не с менеджерами среднего звена, поэтому вам следует соответствующим образом задавать тон вашего сообщения;
Акцент в маркетинговой коммуникации B2B должен быть сделан на построении отношений, а не на расширении аудитории вашего бренда за счет использования социальных сетей;
Другим компаниям важно знать рентабельность инвестиций, которую они могут ожидать от вашего продукта.

Ключевые показатели стандарта 5G и технологии

  • пиковая скорость передачи данных на линии вниз (Downlink) 20 Гбит/с (спектральная эффективность 30 бит/с/Гц);
  • пиковая скорость передачи данных на линии вверх (Uplink) 10 Гбит/с (спектральная эффективность 15 бит/с/Гц);
  • минимальная задержка в подсистеме радиодоступа для сервисов URLLC — 0,5 мс, для сервисов eMBB — 4 мс;
  • максимальная плотность подключенных к сети в городских условиях устройств из мира IoT – 1’000’000 устройств/кв.км;
  • автономная работа устройств из мира IoT без подзарядки аккумулятора в течение 10 лет;
  • поддержка мобильности при максимальной скорости передвижения объектов 500 км/ч.

некоторых

Частота и ширина полос

Частотные диапазоны для сетей 5G
Блок радиочастот Радиочастотный диапазон
FR1 450 MHz – 6 000 MHz
FR2 24’250 MHz – 52’600 MHz

Massive MIMO и Beam Forming (формирование луча)

2D MIMO антенна (слева) и Massive MIMO антенна (справа)

  • мощный сигнал на выходе в направлении к UE;
  • сильный уровень сигнал/шум в направлении от UE;
  • отсутствие межсотовой интерференции;
  • значительное увеличение количества каналов связи на одну соту.
MIMO в диапазонах sub6G и mmWave
Sub6G mmWave
Порядок MIMO до 8х8 2х2
Смысл Статичное пространственное мультиплексирование для множества пользователей Динамическое формирование луча для одного пользователя
Характеристика Многолучевое распространение, идеален для пространственного мультиплексирования. Протяженная зона покрытия, покрытие внутри зданий. Распространение в прямой видимости. Массовые соединения со сверх широкой полосой пропускания.

Сценарии и примеры оказания услуг мобильной связи в сетях 5G

  1. eMBB (enhanced Mobile Broadband), сверхширокополосная мобильная связь;
  2. URLLC (Ultra-Reliable Low Latency Communication), сверхнадежная связь с низкими задержками;
  3. mMTC (Massive Machine-Type Communications), массовая межмашинная связь.

Три сценария оказания услуг мобильной связи

Все за и против

Такой вид торговли имеет свои положительные и отрицательные стороны. Государство является большим заказчиком, который считается самым надежным. Это имеет свои преимущества:

  • возможность получить большой заказ;
  • разработан специальный порядок взаимоотношений, который устраивает обе стороны;
  • создаются условия, чтобы спланировать свою работу наперед.

Кроме положительных сторон, есть и отрицательные:

  • чтобы получить заказ, надо принять участие в тендере, где не всегда можно получить желаемое. Такое получение заказа – настоящая лотерея;
  • процесс получения слишком сложный и длительный;
  • часто не соблюдаются сроки оплаты;
  • существуют санкции за невыполнение заказа.

Методы продаж в сфере В2С

Отдельным методом реализации товаров является телемаркетинг. При выборе данного способа, предпринимателем нанимаются сотрудники, которые будут обзванивать потенциальных клиентов и предлагать приобрести конкретную продукцию. Чаще всего, телемаркетинг осуществляется на основе специально разработанных скриптов продаж. Последним методом реализации товарной продукции являются продажи через передвижные точки и рынки.


Продажи b2c являются преимущественно розничными, поскольку частные потребители редко закупают товары оптом

После того как будет выбран метод реализации товаров, потребуется определиться с видом интенсивности распределения. При интенсивном распределении, продукция поставляется на максимально доступное количество торговых точек. Выбор этого вида интенсивности позволяет увеличить доступность продукции для целевой аудитории. Главным недостатком этой методики является полная потеря контроля над маркетингом и сбытом. При эксклюзивном виде распределения задействуется ограниченное количество специализированных торговых сетей. Для того чтобы лучше понимать данный вид интенсивности распределения продукции, ниже приведены примеры компаний, реализующих свою продукцию через ограниченное количество торговых точек:

  • Apple;
  • Nike;
  • Ford Motor Company.

Вышеперечисленные производители имеют авторизированные торговые представительства и филиалы по всему миру. Использование данного вида интенсивности распределения позволяет производителю придать эксклюзивность своему товару и установить более тесный контакт с конечными пользователями.

Последним методом распределения является селективный вид, при котором задействуется небольшое количество торговых точек. Данный метод позволяет снизить финансовую нагрузку и частично контролировать рынок сбыта.

На сегодняшний день на рынке В2С используется две основные техники продаж. Активные продажи – метод, где привлечением новых клиентов занимаются специалисты. Для этого используются такие инструменты, как телемаркетинг, раздача листовок и организация презентаций. Уровень продаж тесно взаимосвязан с качеством работы менеджеров компании и выбором инструментов реализации продукции. Второй техникой реализации товаров являются пассивные продажи. При этом методе, производителю не требуется выполнять активные действия, с целью привлечения внимания целевой аудитории. Большинство клиентов торговых точек самостоятельно делают выбор той продукции, в которой они нуждаются.


Продажи b2c являются наиболее весомой частью рынка, которая охватывает наибольшее количество потребителей

iPhone 5 (2012): 4G, 4» и Lightning

Если до этого изменения были явно к лучшему, то вот с этого поколения начинаются субъективные вещи.

Во-первых, размер. До этого все пять моделей были с одной диагональю экрана 3,5»

Но другие телефоны разрастались, и под этим давлением экран впервые осторожно увеличили (c 3,5» до 4»). Причём изменилось соотношение сторон: от 3:2 перешли к 16:9

Сегодня, когда даже 4» считаются очень маленьким экраном, c решением сложно поспорить. Но это был первый шаг по скользкой дорожке. Тогда Apple сняли рекламу о том, что с 4 дюймами палец может достать весь экран, и это было явной подколкой в адрес «слишком больших» 5-дюймовых андроидфонов. Но позже компания сама не удержалась от дальнейшего увеличения экрана, так что сегодня на официальном канале эту рекламу не найти. И со временем многие пользователи стали жаловаться, что айфоны превратились в лопаты, а на любителей миниатюрных телефонов плюнули.

Кроме того, если до этого момента для мобильных разработчиков существовали «зоопарк андроида и удобное единообразие айфона», теперь и в айфонах начался свой мини-зоопарк с разными диагоналями, разным соотношением сторон и некратной разницей разрешений. Больше нельзя было, посмотрев на один экран, понять, как будет выглядеть приложение сразу у всех пользователей.

Второе неоднозначное решение: разъём Lightning. Конечно, он лучше 30-контактного коннектора, который был до этого: пользователи наконец смогли подключать зарядку любой стороной! И по сравнению с micro-USB, который в 2012-м был общепринятой альтернативой, виден тот же выигрыш.

Но вот в чём штука. Спустя пару лет появился USB-C, в итоге распространившийся примерно повсюду, кроме айфонов. Та же Apple использует его в MacBook и iPad, создавая идиотскую ситуацию «одним шнуром можно зарядить макбук и андроид, но нельзя айфон». И получается вот что: если бы в 2012-м айфоны остались со старым коннектором, то позже можно было бы поменять его не на Lightning, а сразу на USB-C, и мир сейчас был бы гораздо удобнее для нас всех.

Но было и однозначное улучшение: поддержка LTE. Годом ранее, пока Android-производители наперебой хвастались 4G, в Apple говорили «все эти деления относительны, у нас в айфоне такое 3G, что оно ещё иным 4G фору даст». Но затем всё-таки сами пошли вслед за всеми.

4G

Основная информация:

  • наиболее известные стандарты – LTE и WiMAX (хотя споры по поводу того, стоит ли вообще относить эти стандарты к этому поколению, ведутся до сих пор);
  • исходя из требований, стандарты должны обеспечивать скорость 1 Гб/сек для обычного соединения и 100 Мб/сек для мобильного;
  • более экономичная технология, если взять стоимость и зону покрытия одной вышки 4G и те же данные для 3G, а тем более 2G.

Но, опять же, не все так просто, как кажется на первый взгляд.

— Немного информации для размышления

Да, существуют стандарты, которые должны были бы обеспечивать вышеуказанную скорость соединения, но на практике все получается совсем иначе.

Эти требования очень жесткие и их использования получится слишком дорогостоящим. Поэтому на сегодняшний день ни одна компания в мире не обеспечила полноценного 4G.

На практике стандарт LTE выдает 4-30 Мб/сек, а WiMAX – порядка 40 Мб/сек. Это очень далеко от заявленных 100 Мб/сек и 1 Гб/сек.

Более того, специалисты сходятся во мнении, что компании, которые сделают полноценное 4G, появятся еще очень нескоро.

Поэтому пока что лучше сосредоточить свое внимание на совмещении 3G и 2G – старый, но проверенный тандем, который в Украину, к тому же, пришел совсем недавно. 

Рис. №7. 4G имеет очень высокую скорость

— Возможности

Если говорить о возможностях 4G, то их список будет точно таким же, как и у 3G, только все будет происходить более быстро.

Так фильмы и видео будут грузиться быстрее, информация – обновляться чаще, а видеоконференции будут проходить без сбоев.

Конечно же, благодаря этому есть возможность несколько расширить эти возможности.

Так в той же конференции теперь может участвовать больше людей. Пользователь сможет смотреть несколько видеороликов одновременно и при этом переписываться в десяти мессенджерах. Да, 4G это позволяет.

Рис. №8. 4G

— Отличия 4G от 3G

Основные отличия данных поколений состоят в следующем:

  • Скорость. Главное отличие, конечно же, в скорости. Производители заявляют, что 4G как минимум в 10 раз быстрее 3G. И это действительно так, но, как мы говорили выше, изначально предполагалось в разы больше. 
  • Совершенно другие стандарты, которые, кстати, толком непонятно, можно ли вообще относить к данному семейству (если говорить о 4G). 

В остальном все очень похоже – тот же диапазон частот, те же функции, но другие технологии.

Интересно, что в большинстве случаев там, где заявляют о полноценном использовании 4G, аппараты переключаются на 3G для совершения голосового вызова.

Фактически, 4G полноценно внедрено лишь в некоторых странах, например, в Южной Корее, где используется технология VoLTE. А причиной этому является очень низкая популярность данного поколения.

Рис. №9. VoLTE

В свою очередь, причины низкой популярности 4G, можно свести к таким факторам:

  • устройства, работающие с этим поколением, очень дорогие и быстро разряжаются;
  • после 3G прошло слишком мало времени и пользователи еще попросту не готовы к 4G;
  • инвесторы очень мало поддерживают проект 4G (в принципе, это связано с первыми двумя пунктами настоящего списка).

Если подвести итог всему вышесказанному, можно сказать, что отличия 2G, 3G и 4G заключаются в скорости передачи данных и набору доступных возможностей.

Наглядно разницу в скорости можно видеть в ролике ниже. 

Прогноз

В целом монета Bitcoiin – это полный скам с кучей амбициозных планов, которые ни как не воплощаются в жизнь.

Это связано прежде всего с полностью заброшенным Github. Основная ветка обновляется 1 раз в 2-3 месяца. Это говорит о том, что проект полностью заброшен, он не интересен даже собственным разработчикам, а судя по планам в дорожной карте, Github проекта должен вести активную деятельность.

Также стоит отметить о том, что социальные сети почти заброшены. Они обновляются не так часто и большая часть постов – это просто ретвиты или не несущие смысла посты.

Однако у проекта есть несколько шансов на хайп.

Во первых в марте 2019 года в состав команды вошел Макафи. Безусловно он не будет принимать участие в разработке проекта, а служит всего лишь медийной личностью. Однако с его огромнейшей аудиторией он с легкостью сможет пропиарить данный проект.

Во-вторых, B2G — это все еще альткоин, а значит также зависит от Bitcoin, и когда он начнет расти, курс B2G также может вырасти вслед за ним.

Следите за новостями этой монеты на нашем сайте, для этого добавляйте его в закладки!

Цифровые стандарты сотовой связи 2-го поколения

При переходе на 2G существовало два основных стандарта для систем сотовой связи – уже упоминавшийся GSM, применявшийся на территории Европы и D-AMPS, получивший большое распространение в Северной Америке. Они разрабатывались независимо друг от друга. Историю формирования GSM вы уже знаете, остановимся на D-AMPS. Работа над его созданием началась, когда стал очевидным тот факт, что существующий аналоговый стандарт AMPS невозможно полностью заменить цифровым из-за широты его применения. Но вскоре, нашли способ создания аналого-цифровой системы, которая способна обеспечить работу обеих систем в одном и том же диапазоне частот. В 1988 году была начата работа над данным стандартом, и в 1992 году была завершена. Помимо названия D-AMPS вам может повстречаться аббревиатура IS-54, расшифровывающаяся как «промежуточный стандарт».

 Переходный период (2,5G)

С течением времени развивались технологии, вместе с этим стала необходимой передача данных между пользователями сотовых телефонов с значительно большей скоростью. Впоследствии был создан GPRS – пакетный радиоприемник общего использования. GPRS является своего рода дополнением к стандарту GSM, которая позволяет использовать пакетную передачу данных в сети этого стандарта. Плата за пользование GPRS взимается за распакованный объем трафика, а не за время использования. Следующей ступенью развития GPRS стал EDGE. Аббревиатура буквально обозначает расширение возможностей для произведения эволюции GSM. Данная технология позволила существенно ускорить передачу информации. Иногда EDGE также называют стандартом поколения 2.75. К тому же, вводилась технология XRTT, которая в теории может передавать информацию со скоростью 144 килобит в секунду, но на деле этот показатель редко превышал 60. Тем не менее, данная технология все еще широко применяется, как и любая другая, использующая в своей работе зарегистрированную радиолинию.

B2G — что это такое?

B2G («бизнес для государства») – термин, обозначающий коммерческие взаимоотношения между производителем и государственными организациями как конечными потребителями. В этой модели взаимодействия участников деловой среды продажи осуществляются для решения задач предприятия вследствие желания работника получить вознаграждение за проделанную работу. Активность обеспечивает сотрудничество бизнеса и государственных, административных структур (от местных властей до международных организаций).

Решающим фактором покупки на таком рынке становится соответствие желаемой для потребителя характеристике товара, нормам закона и минимальной цене. Свойства этого сектора значительно отличаются от характеристик B2B и B2C. Прежде всего процесс закупок строго регламентируется законодательством – ФЗ N 94–ФЗ от 21.07.2005 г. «О размещении заказов на поставки товаров, выполнение работ, оказание услуг для государственных и муниципальных нужд», ФЗ РФ от 18 июля 2011 г. N 223–ФЗ «О закупках товаров, работ, услуг отдельными видами юридических лиц». Закупки на этом рынке, как правило, всегда системны и проводятся у одного поставщика. Заказчиками выступают государственные предприятия с сильной производственной структурой, научно-исследовательские, научно-технические организации, частные предприятия, которым нужно обновить производство, крупные фирмы-подрядчики, предприятия-производители, а также посредники (российские или филиалы зарубежных организаций).

В системе государственных закупок участвуют все бюджетные организации (больницы, школы и т.д.), поэтому заниматься этим типом продаж выгодно, но необходимо понять специфику работы

В первую очередь важно соблюсти соответствие формата работы нормам законодательства – продавец зависит от формы сотрудничества, предлагаемой заказчиком (электронный аукцион, конкурс, запрос предложений или котировок) и может только принимать предложение, а не вносить изменения. Активно продвинуть свои товары не получится

Также производителю обязательно нужно обеспечить контракт, то есть внести на счет и заморозить определенную сумму. Многим маленьким и средним предприятиям, несмотря на государственные квоты, выполнить это условие не под силу.

Сохраните статью в 2 клика:

Знание особенностей работы деловых рынков разных типов даст производителю или продавцу возможность выгодно реализовать товар и создать успешное предприятие. Тип конечного потребителя непосредственно влияет на выбор стратегии маркетинга. Без учета специфики различных бизнес-моделей добиться развития своей компании и успешных B2C, B2G, B2B-продаж будет невозможно.

Как найти новые каналы продаж на b2b рынке

По мере роста бизнеса, отдел сбыта должен превращаться в полноценную структуру, которая может без проблем находить новых клиентов. Маркетинг в B2B предполагает умение анализировать каналы, в которых компания организует продажи. Клиенты B2B могут привлекаться благодаря следующим каналам:

  • собственные » или полноценные сайты;
  • событийный маркетинг;
  • сотрудничество со специализированными колл-центрами;
  • реклама на радио и телевидении;
  • мессенджеры и социальные сети.

Описанные сегменты являются видами взаимодействия субъектов в предпринимательстве. Разница между ними очень простая и кроется в расшифровке аббревиатур. Такая деятельность имеет свою специфику, поэтому обычные маркетинговые инструменты здесь оказываются неэффективными.

Статью прочитали:
261

Оцените статью
Рейтинг автора
5
Материал подготовил
Андрей Измаилов
Наш эксперт
Написано статей
116
Добавить комментарий