Автосервис самообслуживания

Регистрация бизнеса. ОКВЭД автосервиса

В первую очередь предприятие нужно зарегистрировать. Официальное оформление проекта — обязательное условие законной деятельности физического или юридического лица. Предприниматели, использующие собственный гараж без оформления документов, обычно быстро попадают в поле зрения контролирующих инстанций.

Оптимальный вариант — ИП и самый простой вариант налогообложения — УСН. Это не требует предоставления большого количества отчетных документов. Можно платить 6% с чистой прибыли или 15% с выручки. 

При регистрации нужно указать коды деятельности.  

  • 33.17 — позволяет оказывать услуг ремонтного характера, проводить ТО транспортного средства;
  • 68.2 — аренда или наем помещения под бизнес;
  • 77.39 — лизинг, аренда ТС, наем оборудования или денежных средств, не подпадающих под иные категории.

Бизнес-план СТО самообслуживания

Сколько стоит открыть автосервис самообслуживания? Поскольку ограничиться лишь подъемником и набором гаечных ключей при обустройстве СТО не получится, расходы на старте могут превысить 1,5–2 млн рублей. Разумеется, сэкономить можно за счет покупки подержанного или китайского оборудования, но оно вряд ли прослужит долго:

Стоимость открытия СТО самообслуживания

Статья Сумма, руб.
Оформление ИП 800
Открытие счета в банке 2000
Разрешительные документы 15000
Ремонт помещения 160000
Оборудование 1569000
Стартовая реклама 50000
Запас расходных материалов 25000
Итого: 1821800

Основные статьи ежемесячных расходов мастерской — аренда помещения, плата сотрудникам и пополнение запаса расходных материалов. Нельзя забывать о таких необходимых для СТО услугах, как утилизация опасного мусора и отработанных технических жидкостей, включая горюче-смазочные материалы:

Ежемесячные расходы 

Статья Сумма, руб.
Страховые взносы ИП 3400
Аренда помещения 160 м² 64000
Банковские услуги 600
Зарплата сотрудников 157100
Интернет и связь 2500
Коммунальные услуги 15000
Расходные материалы 25000
Услуги охранной фирмы 5000
10000
Утилизация ГСМ 6000
Вывоз мусора 3000
Итого: 291600

Автомастерская самообслуживания — кто потенциальные клиенты

Пользователями таких сервисов могут стать:

  • водители, не имеющие своего гаража — его отсутствие не позволяет самостоятельно провести даже мелкие технические работы;
  • владельцы машин, у которых нет своего инструмента — его приобретение стоит немалых средств, гораздо проще воспользоваться им на стороне;
  • автолюбители, готовые экономить — труд специалиста стоит не меньше, чем покупка запасных частей. Самообслуживание позволяет сэкономить эту сумму и перенаправить ее на другие нужды. 

Кроме того, фактор сезонности так же работает на привлечение клиентов — в мороз или сильную жару даже при наличии гаража, который наверняка не отапливается, работать там некомфортно.

Базовое оборудование

Подобрать оборудование для СТО самообслуживания сложно, производители сегодня предлагают тысячи приспособлений для разных марок автомобилей и разных работ. И мало кто из автолюбителей станет самостоятельно рихтовать кузов или заниматься проточкой тормозных дисков, а потому в приоритете простые универсальные устройства, для обращения с чем не потребуются определенные навыки. Приводим перечень основного оснащения для автосервиса на четыре поста:

Оборудование СТО самообслуживания

Название Цена, руб. Кол-во, шт. Сумма, руб.
Грузоподъемные приспособления
Двухстоечный подъемник 125500 2 251000
Домкрат 2300 8 18400
Кран-балка 16300 2 32600
Пресс гидравлический 12000 1 12000
Стойка для демонтажа агрегатов 12500 2 25000
Шиномонтажные приспособления
Компрессор воздушный 12100 1 12100
Станок для разбортовки колес 63000 1 63000
Балансировочный станок 51000 1 51000
Ванна шиномонтажная 5000 1 5000
Вулканизатор резины 15600 1 15600
Пистолет для шиповки шин 16500 1 16500
Пневматический:  гайковерт 4800 2 9600
                                    пистолет 1000 1 1000
Ручной шиномонтажный инструмент 11000 1 11000
Оборудование для диагностики
Стенд:      для проверки свечей 24800 1 24800
                   для проверки форсунок 17000 1 17000
Измеритель компрессии 3600 1 3600
Толщиномер для ЛКП 6700 1 6700
Универсальный сканер 124500 1 124500
Специальное оборудование
Стенд для замены тормозной жидкости 16500 1 16500
Насос для замены масла 18600 1 18600
Нагнетатель солидола 9200 2 18400
Стенд: для замены антифриза 18800 1 18800
              для настройки фар 36000 1 36000
Ванна промывочная 9000 2 18000
Пускозарядное устройство 5500 1 5500
Стенд для чистки форсунок 45000 1 45000
Пылесос 16900 2 33800
Инструменты
Верстак металлический 12000 2 24000
Съемник:        масляных фильтров 800 2 1600
                           пружин 3000 2 6000
                           подшипников 1100 2 2200
Тиски 3500 2 7000
Шуруповерт 3900 4 15600
Углошлифовальная машинка 2200 2 4400
Полировальная машинка 3900 2 7800
Точильный станок 5500 2 11000
Сварочный аппарат 5300 1 5300
Динамометрический ключ 2000 2 4000
Набор:         ключей и головок 8500 4 34000
                      отверток и бит 2500 4 10000
                       слесарного инструмента 6000 4 24000
Тележка для инструментов 11000 4 44000
Светильник с удлинителем 400 4 1600
Инженерные системы
Система пожаротушения 40000 1 40000
Огнетушитель 3000 4 12000
Система вентиляции 200000 1 200000
Вытяжка выхлопных газов 12000 2 24000
Охранная сигнализация 25000 1 25000
Административная зона
Стол администратора 4000 1 4000
Компьютер 26000 1 26000
Кассовый аппарат 13000 1 13000
POS-терминал 12000 1 12000
Wi-Fi роутер 3500 1 3500
Кофе-машина 55000 1 55000
Кулер 5000 1 5000
Диван для отдыха 12000 1 12000
Комплект санузла 18000 1 18000
Спецодежда 1000 6 6000
Итого: 1569000

В дополнение к оборудованию обеспечьте СТО расходными материалами. Часть таковых клиенты принесут с собой, но в мастерской должны быть:

  • моторные и трансмиссионные масла двух-трех востребованных марок;
  • тормозная жидкость и антифриз двух-трех видов;
  • растворитель, очистители деталей, преобразователи ржавчины;
  • автомобильный герметик, изоляционная лента, клей;
  • защитные очки, рабочие перчатки, куртки или комбинезоны;
  • мыло, средства для очистки рук от мазута и грязи.

Обзор автосервиса как бизнеса

Привлекательность автосервиса как бизнеса для многих предпринимателей в том, что работа предприятия не предполагает больших ежемесячных расходов: главные затраты будут при открытии.

Сервисы самообслуживания появились в крупных городах совсем недавно, но уже показали свою жизнеспособность. По сути речь идет о предоставлении в аренду оборудованного гаража и инструментов. Поэтому основной упор нужно делать на создание условий, которые будут максимально комфортными для клиентов. Целевая аудитория:

  • автомобилисты, которые хотят снизить расходы на ремонт и обслуживание машины, так как умеют это делать сами;
  • те, у кого нет гаража или подобного места для ремонта автомобиля;
  • люди, оказавшиеся в непредвиденной ситуации, когда машина сломалась далеко от дома.

Особенности бизнеса в автосервисе

Чтобы открытие бизнеса на автосервисе принесло предпринимателю доход, необходимо донести до потенциальных клиентов мысль о преимуществах этой услуги:

  1. Экономия финансов.
  2. Комфортабельное помещение для работы – всегда есть освещение, отопление, вода.
  3. Скорость и качество ремонта зависит не от квалификации работника СТО, а только от компетентности и навыков самого автолюбителя.
  4. Возможность завести новые знакомства, обменяться опытом с теми, кто работает по соседству.

Все работы автолюбитель проводит сам, следовательно, арендодатель не отвечает за качество таких работ. Это важная составляющая, которая избавляет собственника бизнеса от возможных претензий и судебных разбирательств из-за плохого ремонта. С другой стороны, клиенты автосервисов самообслуживания отмечают недостатки, которые нужно обязательно учесть и постараться устранить:

  1. Плавающая почасовая ставка – не всегда удается понять, какую сумму нужно будет заплатить за услугу.
  2. Консультант или администратор могут быть не компетентны в технических вопросах.
  3. Тесные боксы – собственники гаражей стараются увеличить прибыль за счет увеличения количества клиентов на той же площади и не всегда обеспечивают нужный уровень комфорта.
  4. Инструмент и оборудование ненадлежащего качества, а то и вовсе отсутствие каких-либо позиций.
  5. Не всегда соблюдается техника безопасности, что может привести к травмам клиентов или повреждениям машин.
  6. Парковка. Она нужна, если ремонт не закончен, и автовладелец не может уехать на своем транспорте. Можно оставить его в боксе, но это сведет на нет всю экономию от пользования услугой.
  7. Уборка помещения. В некоторых гаражах в штате есть специальный сотрудник, который приводит помещение в порядок за клиентом. В большинстве случаев время уборки включено в стоимость.
  8. Автосервис не всегда предоставляет необходимые инструкции и схемы при проведении ремонта.
  9. Отсутствие в пешей доступности магазина, где можно купить недостающие запасные части и расходные материалы.

Рентабельность автосервиса

Опытные предприниматели, которые уже вошли в этот бизнес, называют рентабельность автосервиса самообслуживания в 30-50%. Открытие такой автомастерской считается надежным предприятием с малыми рисками вложений.

Окупаемость бизнеса – примерно 2 года, если аренда бокса для клиентов составит 200-300 руб./час. Открытие автосервиса самообслуживания отлично подойдет владельцам гаражей, предпринимателям, специалистам без собственного помещения.

Расположение гаража самообслуживания.

При организации гаража самообслуживания важно учитывать влияние такого важного фактора, как место расположения его на территории города. Стоит арендовать или покупать помещение с учетом возможности дальнейшего расширения бизнеса.
Считается невыгодным расположение сервиса самообслуживания поблизости от бизнес-центров и крупных торговых точек

На данной территории автовладельцы предпочитают сдать свои машины в ремонт в обычные автосервисы и заниматься своей трудовой деятельностью в течение дня.
В спальных зонах самое место автосервису самообслуживания. Владелец авто может в любое свободное время загнать свою машину в гараж такого сервиса, спокойно провести ее осмотр и сделать необходимый ремонт. Можно рассматривать наем помещения в промышленной зоне, так как стоимость аренды здесь будет ниже, чем в центре города или в спальном районе.

Идеи для автосервиса

Чтобы дело успешно развивалось, специалисты рекомендуют воспользоваться следующими предложениями:

  1. Нанять консультанта — его присутствие крайне желательно тем клиентам, кто не имеет большого практического опыта ремонта. Конечно, дополнительная штатная единица — это расходы, но здесь можно найти компромисс. Например — все, что заработает мастер, и будет его зарплатой. Выгода предпринимателю от такого шага очевидна — слухи о компетентном помощнике быстро распространятся и расширят базу посетителей.
  2. Использовать акционные предложения — например, предоставлять некоторое оборудование бесплатно на определенный цикл работ. Такие бонусы всегда остаются востребованными.
  3. Круглосуточный режим работы. Альтернатива — бесплатное хранение транспорта до утра.
  4. Снижение цены аренды в часы низкой загрузки — это привлечет тех, кому нужен плановый ремонт или профилактика. Человек приедет,  когда других клиентов не будет, и сэкономит при этом на аренде места.
  5. Магазин запчастей — к сожалению, лишь немногие бизнесмены готовы на это пойти ввиду затратности проекта. Хорошим решением станет наличие минимального ассортимента товара, чаще всего используемого в процессе работы — прокладки, мелкие комплектующие, фильтры. Такой товар не будет залеживаться, а его продажа приносит дополнительный доход. Главное условие — указать такой род деятельности в ОКВЭД.

Автосервис: бизнес-план

Основные пункты плана должны включать следующие моменты:

  1. Описание проекта, мониторинг рынка, анализ уровня конкурентоспособности с привязкой к конкретному региону. Выделение собственных преимуществ, способных привлечь посетителей.
  2. План производства — определяется количеством рабочих мест, как они будут располагаться, где будет размещено габаритное оборудование, санузел, подсобное и складское (при наличии) помещение.
  3. Финансовая часть — затратная смета и планируемая рентабельность. В среднем, качественное оснащение помещения обойдется в полмиллиона рублей. Это самая затратная часть проекта. Около 20 000 уйдет на регистрацию дела, еще 30 000- 50 000 рублей придется ежемесячно платить за аренду помещения.
  4. Маркетинговые мероприятия — позиционирование бизнеса, реклама. Здесь все зависит от финансовых возможностей и планируемых масштабов — можно обойтись рекламными листовками, а можно заручиться билбордами, создать собственный сайт, раздавать буклеты в людных местах, дать объявление в СМИ и на местное радио. Не забывайте о сарафанном радио.
  5. Аналитика возможных рисков и меры по их предотвращению. Сюда входит анализ рынка, покупка франшизы, обеспечение залогового сопровождения.

Франшиза автосервис

Франшиза позволяет открыть дело при поддержке успешных предпринимателей и под узнаваемым брендом.  Затраты на приобретение франшизы обычно окупаются за 1,5-2 года, при большой клиентской базе — еще быстрее. При этом  у бизнеса есть все шансы занять достойное место в данной этой нише и быстро получить много постоянных посетителей.

Идеи предпринимательства, связанные с автомобилями, обычно перспективны и жизнеспособны. Бизнес в этой нише при грамотном подходе сулит стабильную прибыль. Создание СТО по принципу самообслуживания — проект с хорошими сроками окупаемости и высокой рентабельностью. Главное — точный расчет, терпение, желание работать и зарабатывать.

Как открыть СТО самообслуживания

Для организации собственного сервиса потребуется:

помещение — его можно построить, взять в аренду;
оборудование — нужен слесарный участок, зона шиномонтажа, уголок для замены масел, дополнительное оборудование

Именно сюда уйдет основная часть средств;
мелкий инструмент — важно, чтобы он был в ассортименте. Нередко отсутствие стандартного приспособления способно затормозить ремонт машины;
наемный работник — он будет оказывать физическую и консультативную помощь автомобилистам там, где самостоятельно они не смогут справиться.

Если речь идет об открытии бизнеса с нуля, то потребуется не менее 800 000 рублей. Когда такого капитала нет, можно сократить расходы вдвое.

Это возможно, если:

  • на первых порах оказывать минимальный спектр услуг;
  • ограничиться двумя боксами;
  • приобрести подержанное оборудование;
  • взять на себя роль помощника-консультанта, сэкономив на наемном труде.

Требования к помещению

Открывать огромный автосервис самообслуживания и в большом городе не целесообразно:  в СТО на шесть и более постов половина боксов в течение дня простаивает. Новичку лучше ограничиться мастерской на три–четыре места: при норме площади 35–40 м² на каждый из них для предприятия понадобится помещение в 140–160 м². Административные кабинеты в них не нужны, но на территории СТО обязательны санузел и склад.

Цех придется приводить в порядок. Однако ограничиться покраской стен не получится, поскольку к организациям по обслуживанию автомобилей экологические, санитарные и пожарные службы предъявляют строгие требования:

  • для размещения мастерской необходим участок промышленного назначения. Устройство СТО в жилых и общественных сооружениях запрещается;
  • важна санитарная зона вместимостью до четырех постов составляла не менее 50 метров;
  • для установки стоечных подъемников необходимо помещение с высотой потолков от 4,5 метра;
  • отделочные материалы в производственной зоне должны выдерживать воздействие растворителей, тех. жидкостей, масел и горючего;
  • для покрытия пола – бетон или плитка с шершавой поверхностью. Толщина и прочность – достаточные для крепления подъемников;
  • для общего проветривания установить систему принудительной вентиляции с производительностью 30–40 объемов цеха в час;
  • для удаления выхлопов от работающих двигателей проектируется вентиляция с гибкими воздуховодами;
  • в мастерской при помощи централизованного или местного отопления поддерживать температуру не меньше 16–18°С;
  • на СТО самообслуживания требуется поступление чистой и технической воды. Стоки выводить в канализацию после очистки от нефтепродуктов;
  • рекомендуется применять светильники с взрывозащищенными плафонами. Уровень освещенности в ремонтной зоне – не менее 200 люкс;
  • хранить горючие отработанное масло, технические жидкости, фильтры и ветошь в специально обустроенной пожаробезопасной зоне;
  • помещение оснастить схемами эвакуации, системой тушения возгорания, огнетушителями и светящимися указателями выходов;
  • обустроить запасный выход и обеспечить контроль за отсутствием возле него легковоспламеняющихся объектов.

Особенности бизнеса

Автосервисы самообслуживания появились вслед за самостоятельными мойками, но такого  широкого распространения не получили. Причины две: усложнение конструкции автомобилей и снижение уровня технической подготовки водителей. Но спрос на услугу постепенно повышается в связи с ростом недовольства качеством обслуживания и ценами на классических СТО среди рядовых автолюбителей.

Целевая аудитория

  • Владельцы машин, у кого нет гаража или он не обустроен должным образом. При отсутствии ямы многие виды ремонта становятся недоступными.
  • Водители без инструментов. Порой для устранения неисправности отвертки и ключа недостаточно, а покупать приспособления на один раз невыгодно.
  • Те автолюбители, кого поломка застала врасплох. И у них нет времени на поиски мастера или ожидание в очереди по записи на ремонт.
  • Владельцы мотоциклов, мопедов, квадроциклов, мотоблоков и велосипедов. Гаражей у таких чаще нет, а устраивать ремонт в квартире — плохая идея.

Заинтересовать всех потенциальных клиентов не получится, поскольку и среди знатоков устройства автомобиля есть те,  кто предпочитает не пачкать руки маслом и солидолом.

Плюсы и минусы бизнес-идеи СТО самообслуживания

Помимо востребованности, у такого бизнеса есть и другие положительные стороны:

  • на обустройстве мастерской возможно сэкономить, поскольку предпринимателю не придется обустраивать зону ожидания для клиентов и административную;
  • клиенты не предъявят претензии, что мастера подменили запчасти, недобросовестно выполнили работу или специально затянули ремонт;
  • для оснащения СТО самообслуживания не потребуется дорогостоящее специализированное оборудование – немногие автолюбители умеют им пользоваться;
  • предпринимателю не придется тратить время  и силы на поиск квалифицированных и порядочных специалистов. А в первое время возможно работать самому.

Минусы сервиса:

  • создание любой СТО требует получения множества согласований и выполнения огромного количества нормативных требований;
  • бизнес сложно назвать доступным – качественное оборудование и инструменты стоят дорого;
  • предпринимателя грозит привлечение к ответственности за инциденты и происшествия, что вызваны нарушением клиентами техники безопасности.

Как привлечь клиентов

Как отмечено выше, такие автосервисы не являются конкурентами для обычных СТО, поэтому предпринимателю вряд ли придется вступать с ними в борьбу за клиентов. Поэтому известите максимальное количество автолюбителей о появлении мастерской и постарайтесь донести до них преимущества формата, что все еще остается новинкой и в крупных городах. Что предпринять:

  • смонтировать крупную вывеску, чтобы проезжающие мимо водители заметят издалека. Когда СТО находится в стороне от дороги, на повороте к ней установите рекламный щит или указатель;
  • визитки и флаеры раскладывайте в прикассовой зоне АЗС и автомагазинов, раздавайте на крупных перекрестках и парковках торговых центров;
  • повесить баннеры или наклеить плакаты возле автостоянок и на въездах в гаражные кооперативы;
  • реклама на автомобиле предпринимателя. Как дополнительная услуга – предложить клиентам буксировку до СТО;
  • в популярных картографических сервисах установить метки по адресу мастерской и снабдить контактными данными, фотографиями и телефонами;
  • одностраничный сайт с описанием имеющегося оборудования и формой бронирования бокса. Подойдет бесплатный конструктор Гугл-Бизнес;
  • реклама в местных интернет-группах автолюбителей, как вариант, создать собственное сообщество с полезной информацией о ремонте машин;
  • активное участие в живых форумах о машинах вашего города;
  • поток клиентов дадут городские автоклубы. Предложите членам скидку или бесплатное посещение в обмен на рекламу.

Где открыть бизнес автосервис

После завершения юридической части бизнес-плана стоит перейти к поиску места, где будет расположен ваш автосервис самообслуживания. Для понимания того, какое вам необходимо помещение, нужно чётко представлять масштаб бизнеса и объём вложений, которые вы готовы сделать.

В среднем для обеспечения стабильного потока клиентов необходимо четыре бокса для обслуживания. Чтобы понимать, насколько такой масштаб подходит для вас, необходимо знать объём инвестиций и предположительное количество клиентов автосервиса. Так, например, сервис с двумя боксами обойдётся вдвое дешевле на старте. Возможно, для вас это будет оптимальный вариант. Одного бокса мало, поскольку срок окупаемости в этом случае может увеличиться в несколько раз.

Идеальное место для аренды — то, где вы в дальнейшем сможете расширять бизнес, арендуя дополнительные боксы. Деловому центру лучше предпочти спальный район, ведь именно там проживает большинство ваших постоянных клиентов.

Прайс лист сервиса самообслуживания.

Каждый владелец автосервиса имеет право устанавливать свои расценки. К этому необходимо отнестись предельно серьезно. Нужно сосчитать все текущие расходы, выплаты кредитной организации, если Вы привлекали средства со стороны. Посчитать, какой должен быть доход сервиса, чтобы работать с прибылью.
Нужно учитывать платежеспособность жителей в Вашей местности

Также важно провести анализ условий работы и расценки конкурентов, если таковые имеются.
Для примера возьмем расценки автосервиса самообслуживания в городе, имеющем больше миллиона жителей за 2018 год. При круглосуточной работе сервиса, стоимость оплаты часов, проведенных клиентом в гараже подразделяется по расценкам следующим образом:
с 10 часов утра до 22 часов – 240 рублей за час;
с 22 часов до 190 часов утра – 300 рублей за час.
На первый взгляд кажется, что расценки не очень маленькие

С другой стороны, владельцы этого автосервиса предлагают не только все необходимое оборудование, консультацию опытного механика, но и комфортные условия работы.

Предполагаемые доходы автосервиса.
Если брать в расчет цены данного предприятия, которое способно обслуживать 4 машины одновременно, то выходит следующее:
12х4х240,00 = 11520.00
12х4х300,00 = 14400.00
Итого за сутки доход автосервиса составил 25720 рублей.
За месяц получается около 780 тысяч рублей. Это при полной занятости мест в помещении гаража.

Возьмем Ваши предполагаемые текущие расходы за месяц – 150 тысяч рублей и сравним с доходами анализируемого предприятия – 780 тысяч рублей. В результате получим прибыль 630 тысяч рублей. Даже если возникнут какие-то не предвиденные расходы, Вы получите существенный доход от деятельности своего автосервиса. Что касается рентабельности, он определяется следующим образом:
630.000:780.00х100% = 80,8%.

При такой рентабельности Вы сможете получать стабильный доход и быстро восстановить денежные средства, потраченные на организацию бизнеса.
Теперь Вы знаете, как открыть автосервис в гараже, как получать реальную прибыль. Воспользуйтесь моментом: отсутствием большого количества конкурентов, наличием свободных площадей. Работайте!

Заключение

Автосервис самообслуживания пока остается новинкой, а потому искать способы повышения прибыльности дела и создавать стратегии его развития энтузиастам приходится на собственных ошибках. Некоторые рекомендации составляются и на основании опыта классических СТО:

  • при заказе определенных услуг или аренде бокса на целый день предоставляйте клиенту какое-то оборудование бесплатно;
  • для удобства автолюбителей имейте электронные и бумажные версии схем, каталогов и инструкций по ремонту разных машин;
  • для избежания простоя в часы низкой загрузки снижайте на это время арендную плату или оказывайте определенные услуги бесплатно;
  • при мастерской откройте магазин расходных материалов и запчастей, а также создайте сервис поиска и заказа деталей по модели автомобиля.
Оцените статью
Рейтинг автора
5
Материал подготовил
Андрей Измаилов
Наш эксперт
Написано статей
116
Добавить комментарий