Анализ конкурентов в 10 шагов: практическая инструкция

Шаг 3: Дополнительная детализация

Конкурентный анализ, состоящий только из элементов, описанных на Шаге 1, обычно неплох сам по себе, но вы можете нарастить немного мяса на эти кости. Возможно, самая интересная информация, которой вы можете дополнить документ – это описание метода, использовавшегося вами для анализа сравнения.

Ваша методика

Подробное разъяснение вашего процесса оценки может помочь решить все проблемы, могущие возникнуть из-за возможного несовершенства методики, а это особенно важно для стейкхолдеров, которые относятся к таким вещам серьёзно. Более всего имеет смысл обосновывать выбор конкурентов и показателей

Диапазон конкурирующих веб-сайтов, конечно, будет отличаться в зависимости от того сайта, который вы создаёте. Количество может казаться конечным, так как ваш сайт нацелен на определённую нишу, где все конкуренты – уже известные на рынке игроки

А может казаться и бесконечным, так как просторы Сети бескрайни, и существует множество сайтов, борющихся за внимание пользователей. Вам необходимо каким-либо образом свести их к чему-нибудь, и какой бы способ вы ни выбрали, это определит полезное содержание вашего документа

В то же время, существует бесконечное количество показателей, по которым сравниваются сайты. Показатели могут быть глобальными, как, например, главные категории навигации, или узкими, как картинка на кнопке в определённом месте на сайте. Вы должны принять осознанное решение, включать или не включать тот или иной критерий в оценку — возможно, это будет стандартный набор, используемый вашим клиентом или вашей компанией, возможно, всё это уже было определено ранее стейкхолдерами, или, возможно, вы разработали специальный список только для данного проекта.

Какова бы ни была методика, взятая за основу при определении показателей, она является прекрасным исходным материалом для конкурентного анализа.

Анализ сайтов

Анализировать конкурентов по различным показателям удобнее всего в табличном виде. Введите свою компанию и конкурентов в таблицу. Необходимо выбрать не менее трех конкурентов, чтобы иметь достаточный диапазон для оценки, но не более пяти — сосредоточьтесь на самых крупных.

Есть четыре основные сферы, по которым следует провести оценку. Понимание каждой из этих областей даст вам четкое представление о том, насколько хорош ваш сайт. Остановимся только на тех факторах, которые существенно влияют на достижение ваших бизнес-целей.

Пользовательский опыт

  • Хорошо ли организован сайт? Интуитивно понятная структура сайта?
  • Легко и быстро найти посетителю нужную информацию?
  • Компания выглядит надежной, заслуживающей доверия?
  • Приятный ли дизайн? Испытывали положительные эмоции при посещении сайта?

Контент

  • Был ли контент эффективным и убедительным?
  • Текст легко читается?
  • Информация интересна пользователю. Она конкретна и без лишней воды?
  • Сайт не содержит опечаток, грамматических ошибок и плохо написанного контента?

Техническая сторона

  • Сайт быстро загружается?
  • Сайт адаптивен, имеет мобильную версию сайта?
  • Не было ошибок или глюков?
  • Отсутствие битых ссылок?

Маркетинговая сторона

  • Есть ли на сайте призывы к действию, возникает желание совершить заказ?
  • Говорит ли сайт на языке выгод покупателя?
  • Наличие акций, скидок, программ лояльности?
  • Какая ценовая политика (дорого, дешево, средне)?
  • Наличие гарантий?
  • Высокое качество продукции, услуги?

Для каждого вопроса нужно дать оценку от нуля до десяти (0 — худший и 10 — лучший). При вводе значения в рабочий лист, ячейка меняет цвет в зависимости от оценки. Чем зеленее клетка, тем больше вероятность того, что это преимущество для этой компании. Чем краснее клетка, тем больше вероятность того, что это слабость компании. Как только вся тепловая карта будет завершена, вы получите визуальное представление о конкурентной ситуации по различным параметрам.

Анализ внутренней оптимизации и поиск ошибок

Подобные программы и сервисы, имитируя действия поисковых роботов, помогают найти критические ошибки сайта, которые будут мешать его индексации и негативно влиять на позиции. А также анализировать заголовки страниц, meta-теги, внутренние/внешние ссылки и так далее.

Screaming Frog SEO Spider

Подобно роботам поисковых систем, программа по внутренним ссылкам обходит все страницы сайта, изображения, файлы CSS, JavaScript и другие файлы. Собранная информация представлена в виде таблиц, в которых отражены основные характеристики найденных страниц и файлов. Заголовки и meta-теги, число входящих и исходящих ссылок, наличие тегов canonical и так далее. Данные могут быть экспортированы в Excel для дальнейшего анализа.

Пожалуй, лучшее приложение среди аналогов. Позволяет искать битые ссылки на сайте, внешние ссылки, редиректы, составлять и проверять XML-карты сайта, парсить сайт с разными User-Agent (проверка на клоакинг), искать страницы с заданным фрагментом HTML-кода и много другое. Есть полезный режим, в котором программа не обходит сайт, а анализирует заданный список страниц.

Есть бесплатная версия — она позволяет анализировать до 500 URL.

Netpeak Spider

Приложение, по функционалу похожее на Screaming Frog, но имеющее свои уникальные фичи. Позволяет определять 62 ошибки в 54 параметрах: битые ссылки, дубли страниц и текстов, дубли заголовков и meta-тегов, битые/бесконечные редиректы и многое другое.

ComparseR

Продвинутый краулер/парсер со множеством настроек и поддержкой регулярных выражений. Не только умеет сканировать сайты и искать ошибки, но также умеет парсить выдачу Яндекса и Google. Позволяет сравнить список проиндексированных поисковыми машинами страниц со списком страниц, полученных при парсинге сайта.

Бесплатная demo-версия парсит только первые 150 страниц сайта или 150 результатов выдачи.

SEOTO.ME

Парсер сайта в виде веб-сервиса от создателей программ CS Yazzle и CS Sape Master. Выявляет несуществующие и пустые страницы, ошибки в контенте, ошибки в заголовках и meta-тегах, битые картинки, битые ссылки и редиректы, рассчитывает PageRank.

Xenu’s Link Sleuth

Бесплатный и популярный в прошлом аналог Screaming Frog, но гораздо менее функциональный. Позволяет искать битые ссылки, отображает заголовки и описания страниц, число входящих и исходящих внутренних ссылок, тип и размер файлов, код ответа сервера. К сожалению, программа не развивается с сентября 2010 года.

Поиск обратных ссылок

Введя адрес сайта конкурента в поисковую строку одного из таких сервисов, можно определить количество и качество ссылок на него.

Согласно заверениям разработчиков, является самой большой базой ссылок, которая к тому же предоставляет наиболее детальную информацию. Есть русскоязычный вариант интерфейса.Основные возможности Majestic Site Explorer:

  • проверка обратных ссылок на сайт;

  • проверка сайтов-реферов, которые предоставляют эти обратные ссылки;

  • сравнение ссылочных профилей разных сайтов (одновременно можно оценить до 5 интернет-ресурсов);

  • поиск по ключевым словам и фразам.

Анализируя содержание разных вкладок сервиса и настраивая фильтры, можно получить очень много информации по количеству и качеству обратных ссылок. Это соотношение follow- и nofollow-линков, их траст, процент ссылок с HTTPS и так далее.

Есть бесплатный тариф и 3 варианта платных для тех, кто настроен на серьезную работу. Платные тарифы, в отличие от бесплатного, позволяют запускать больше 15 проверок в сутки. Кроме того, именно они предоставляют максимальный аналитический функционал.

Сервис проверки обратных ссылок, который раньше был известен как Solomono (solomono.ru). Пользуется популярностью среди русскоязычной аудитории. Преимущество LinkPad именно в том, что он хорошо подходит для работы в рунете.Как обычно, бесплатная версия имеет ограниченный функционал, но вполне может оказаться полезной. Тем, кому нужны максимальные возможности для серьезной работы, стоит оплатить платный тариф.Основная информация, которую предоставляет сервис:

  • количество обратных ссылок, число сайтов, на которых они размещены, количество ссылающихся IP-адресов и подсетей;

  • список страниц, содержащих обратные ссылки на сайт;

  • уровень их вложенности;

  • анкоры, с которыми они ссылаются;

  • процент nofollow-ссылок;

  • процент безанкорных ссылок.

  • Полученные в ходе работы данные наглядно отображаются в виде графиков и диаграмм. Также их можно загрузить на компьютер в виде файла Excel.

Сервис является платным, и цена самого дешевого тарифного плана составляет 25$. Однако пользоваться им бесплатно можно целых 30 дней вместо стандартных 14. Таким образом, можно успеть провести большую работу, при этом не заплатив ни копейки.Основные возможности системы веб-аналитики Monitor Backlink:

  • поиск обратных ссылок на сайт;

  • поиск по ключевым словам;

  • настройка фильтров для поиска: статус ссылок (follow, nofollow, noindex, wrong anchor, not found), статус домена и страницы в индексе Google, количество расшариваний в соцсетях и так далее.

Данные, которые были получены в ходе анализа, высылаются на электронную почту пользователя сервиса в виде отчетов.

Сервис для анализа ссылок от Нила Патела – известного на Западе маркетолога. Является полностью бесплатным, что даже нашло отражение в названии этого инструмента. Основная информация, которую он предоставляет:

  • общее количество обратных ссылок;

  • количество ссылающихся доменов;

  • оценка анализируемого сайта, составленная по оригинальному алгоритму этого сервиса.

  • Также эта система веб-аналитики предоставляет подробные данные по каждой из найденных ссылок. Здесь можно посмотреть:

  • оценка авторитета самой страницы, которая предоставляет линк, и домена в общем;

  • тип ссылки;

  • текст анкора;

  • даты первой и последней индексации ссылки роботом.

Расширенный фильтр дает возможность сделать большое количество настроек, которые позволят быстро проанализировать сайт-конкурент, получив нужную именно вам информацию.

Максимально простой сервис, который хорошо подходит для анализа небольших сайтов-конкурентов. Достаточно только ввести адрес одного из них в поисковую строку и запустить проверку. Результаты – найденные обратные ссылки – будут по мере обнаружения подгружаться в отдельном окне. Таким образом будет формироваться список.Преимущество BacklinkWatch в том, что не нужно разбираться с разными настройками. Недостаток в том, что для анализа большого сайта он не подходит. В результатах поиска будет много мусорных ссылок, а отделить их от качественных и вообще как-то отсортировать окажется очень сложно.

Определение позиций сайта

Эти инструменты позволяют узнать позиции сайта-конкурента в поисковиках. В отличие от сервисов предыдущей группы, они предназначены для анализа органической поисковой выдачи, для SEO-аналитики конкурентов.

Alexa представляет собой дочернюю компанию Amazon. Сервис пользуется большой популярностью.Основная информация, которую она предоставляет пользователям при SEO-анализе сайта-конкурента:

  • видимость интересующего ресурса в поисковой выдаче;

  • отчет по его трафику (источники трафика, темпы его изменений, среднее время, которое пользователь проводит на сайте);

  • выявление эффективных ключевиков и многое другое.

К недостаткам можно отнести то, что информацию Alexa получает через свой тулбар. Раньше он был довольно популярен, сегодня им пользуются главным образом веб-мастера, которые посещают сайты определенных тематик. Из-за этого страдает точность предоставляемой данным сервисом информации. Кроме того, Alexa плохо подходит для работы в рунете – это сервис в первую очередь для анализа зарубежных сайтов.Пользоваться этим сервисом можно бесплатно, и для этого даже не обязательно регистрироваться. Но в таком случае функционал будет очень сильно ограничен. Если пройти регистрацию, возможности расширятся.Для того, чтобы получить еще больше функционала, необходимо перейти на платный тариф. Бесплатная тестовая версия доступна в течение 7 дней. Не обязательно платить за Alexa, чтобы собрать информацию о сайтах-конкурентах – даже бесплатный функционал позволяет сделать очень много.

Многофункциональный сервис для анализа сайтов-конкурентов. Или, как позиционируют его сами разработчики – многофункциональная SEO-платформа для профессионалов.Возможностей эта система аналитики предоставляет действительно много:

  • мониторинг позиций сайта-конкурента;

  • анализ обратных ссылок;

  • анализ ключевых фраз;

  • аудит сайта;

  • анализ конкурентов.

Разобраться, как узнать позиции сайта-конкурента с помощью этого сервиса, несложно. Serpstat анализирует сайты стран СНГ, Европы, Америки, и Австралии по Google и «Яндекс». Для этого он оценивает позиции интернет-ресурса в топ-20 поисковика.

Соответствие структуры

Когда вы определитесь с целью встречи, вы можете разрабатывать её план. Конкурентный анализ – это своего рода история, трудность изложения которой – в том, что у неё одновременно есть два основных фактора: персонажи и мораль. Для каждого фактора есть свои «за» и «против». Если вы зациклитесь на конкурентах (персонажах истории) – вы рискуете потерять основной посыл (мораль истории). Если вы уделите слишком много времени заключениям – ваши стейкхолдеры могут подумать, что вы пытаетесь внушить им свой собственный замысел. Но структура встречи должна иметь стержень центральный фокус, вокруг которого будет строиться беседа, и это должен быть один из указанных факторов.

Изложение «от конкурентов»

Это может показаться парадоксальным, но хотя разговор о конкурентах и будет составлять основу структуры встречи, на самом деле вам нужно начать с изложения показателей. Проведите обзор показателей в начале встречи для подготовки почвы, а затем более подробно углубитесь в описание каждого из конкурентов. Опишите, как каждый конкурент соответствует каждому аспекту.

Такой подход хорошо работает для проведения обзора и для рассмотрения общих задач, например, каким образом каждый сайт удовлетворяет требованиям целевой аудитории. Проведя для стейкхолдеров подобный тур по конкурентам, вы даете им понимание того, с чем они сталкиваются. Такой обзорный подход помогает ответить на широкий спектр стратегических проблем: какие функции доступны на сайте, что кажется самым заметным на главной странице, и как сайт приоретизирует контент. Но этот подход не помогает для специфических дизайнерских проблем, например, сравнения использования кнопок «добавить в корзину».

Изложение «от конкурентов» не только является наилучшим для обсуждения больших стратегических проблем, но также может хорошо работать для конкретных проблем дизайна. Если вы рассматриваете всего лишь один аспект дизайна, ваша встреча может выявить, каким образом отдельные проблемы дизайна были решены тем или иным конкурентом. При обсуждении  конкретной проблемы дизайна ваша встреча может закончиться получением выводов, суммирующих все уроки, полученные от конкурентов.

Изложение «от морали»

Вместо построения вашей презентации в терминах конкурентов и рассмотрения проблем отдельно для каждого конкурента, вы можете использовать обратный подход: для каждой проблемы сравнивайте каждого из конкурентов с другими. Для начала сделайте краткий обзор конкурентов. На этом этапе вам не нужно их сравнивать: опишите, почему они были включены в исследование.

Затем презентация фокусируется на ваших заключениях. Прежде всего, для каждого заключения вам нужно описать показатели, которые вы рассматривали, прежде чем придти к такому заключению — другими словами, что вы анализировали на каждом из сайтов.

Например, вы могли придти к заключению, что самый высокий уровень в категориях навигации на веб-сайтах о домашних животных – это обычно вид животных, но что это – не единственная система категоризация, используемая на сайтах. Для подтверждения этого заключения вы рассмотрели три различных показателя: категории навигации на главной странице, метаданные, относящиеся к товарам в каталоге и другому контенту, и структуру промежуточных страниц “галерей” (галереи – это списки товаров или контента, которые появляются на пути пользователя между главной страницей и товаром на странице контента). И в конце, с учетом каждого из этих показателей, вы рассмотрели  каждого из конкурентов. Эта структура годится как для высокоуровневого стратегического анализа, так и для конкретных проблем дизайна: содержание заключения может быть различным, но логика обоснования  практически та же. При таком подходе показатели не исчезают, а становятся связующим звеном между вашими заключениями и вашими наблюдениями.

Способы получения информации о конкурентах

Для того, чтобы провести конкурентный анализ предприятия эффективно, необходимо собрать подробную информацию о ключевых игроках рынка. Необходимая информация может быть получена в результате проведения маркетинговых исследований конкурентов.

Исследование конкурентов в марктеинге ничем не отличается от исследования потребителей. Ниже перечислены проверенные способы получения самой подробной и достаточной информации о конкурентах и товарах конкурентов:

Источник информации Описание
Опросы потребителей количественный или качественный сбор мнений и представлений о конкурентах среди разных целевых групп для выявления слабых и сильных сторон компаний
Мониторинг мест продаж скажет многое о качестве и условиях выкладки товара, стратегии в области промо-акций и ассортименте
Поиск в интернет отзывы, сайты конкурентов, обзоры и т.д.
Опросы экспертов рынка помогут в понимании качества товара конкурентов, сложившегося имиджа на рынке
Опросы менеджеров по продажам предоставят множество полезной инсайдерской информации «с полей» (через торговый персонал можно очень легко получить презентации, спец программы Ваших конкурентов)
Изучение отраслевых обзоров в них часто публикуются финансовые показатели, открытые рейтинги, а также ключевые характеристики бизнеса
Тематические выставки, конференции и семинары из данного источника можно получить информацию об участниках рынка, контактах и коммуникационной стратегии

Анализ полученной информации эффективнее и нагляднее проводить, используя метод сравнительного анализа конкурентов: сопоставление любых параметров компании с аналогичными параметрами ключевых игроков для определения выигрышных и слабых сторон.

    
Предыдущая статья:

Выявление основных конкурентов

Учитывая то время, в котором мы с вами живём, немаловажным фактором при анализе является скорость. Поэтому не нужно сразу же анализировать всех конкурентов в своей нише (если их не 2-3), достаточно будет выявить основных конкурентов, занимающих лидирующие позиции. Понимание того, что делают лидеры и нас самих приведёт к успеху.

Где найти эти компании-лидеры? Конечно в интернете! Сегодня успех во многих видах бизнеса, без активного использования интернета практически невозможен. Поэтому заходим в поиск и вбиваем несколько самых популярный поисковый запрос по вашей тематике в Яндексе и Google, сайты, которые будут в ТОП-10, выписываем и вносим списком в таблицу, которую мы для Вас уже любезно составили.

Spywords

Основная функция: анализ количества и качества ключевых слов конкурентов.

Как использовать: ввести в поле домен конкурента или ключевое слово и нажать «Отследить!».

Адвсё.ru

Основная функция: показывает поисковые запросы на основе браузерной статистики. Сервис появился одним из первых в своем классе.

Serpstat

Основная функция: анализ семантики и сайтов конкурентов для оптимизации рекламных кампаний, разработки бизнес-стратегий, сбора семантического ядра.

Программа DirectEditor

Основная функция: показывает ключевые слова, ставки, качество объявлений конкурентов, месячный рекламный бюджет. Статистика берется напрямую из «Яндекс.Директа», поэтому имеет самые точные значения среди перечисленных сервисов.

Как использовать: при запуске программы вводим свои логин и пароль в «Яндекс Директе». Загружаем свои рекламные кампании кнопкой «Загрузить». Переходим на вкладку «Конкуренты».

В базовой бесплатной версии загрузятся первые 3 рекламные кампании из вашего аккаунта, на первых порах этого достаточно.

Теперь вы знаете, какие ключевые слова использует конкурент, насколько хорошо составлены тексты объявлений, сколько компания получает кликов в месяц. Надеюсь, вы нашли для себя интересные идеи, которые можно использовать для улучшения своей рекламы.

Мнение автора и редакции может не совпадать. Хотите написать колонку для «Нетологии»? Читайте наши условия публикации.

Когда нужно анализировать ТОП и для чего этот анализ может помочь

В начале доклада Дмитрий отметил, что в SEO, как и везде, важна систематизация. В SEO есть несколько уровней, по которым мы должны двигаться: техническое состояние сайта и индексация, затем надо переходить к семантическому ядру, потом – к внутренней оптимизации, маркетингу и т.д. 

Тема доклада затронет верхушку этой пирамиды – переход к внутренней оптимизации, постапдейтной аналитике и генерации гипотез. А с заполнением этих уровней поможет анализ конкурентов. 

Анализ конкурентов в SEO является одним из самых мощных подходов, так как поисковые системы обучают формулу, опираясь на оценки асессоров и параметры документов из выдачи. Если мы пытаемся скопировать паттерны, по которым обучается поисковая система, то улучшаем и свои позиции. Но не всегда это работает. Есть случаи, когда это не дает 100% результата. 

Когда анализ ТОП не работает 

  • Вы просто взяли и выбрали сайты из ТОПа и проанализировали их. Но кто занимает этот ТОП? 
  • У поисковой системы мало статистики (новые запросы, темы). В новых тематиках часто отсутствуют нужные пользователю и поисковой системе типы документов. В данном случае анализ ТОПа бывает не так важен, в первую очередь нужно создать документ, удовлетворяющий потребностям пользователя. 
  • Также анализ ТОПа не работает, когда вы не знаете информацию о тех факторах, которыми располагает поисковая система. Например, анализ по супервысокочастотным запросам, когда не знаете информацию о кликовых и поведенческих факторах ваших конкурентов, может давать меньше профита, чем по низкочастотным, среднечастотным запросам. 

Когда нужно анализировать ТОП 

Есть несколько типовых задач, для решения которых помогает анализ лидеров в тематике и прямых конкурентов. 

  • На этапе создания сайта определить, какие кластеры запросов есть у конкурентов и быстро спроектировать структуру.
  • У сайта плохие позиции по запросу или группе целевых запросов. 
  • Поиск точек роста трафика и способов масштабирования работ. 

Почему анализ ТОП часто не работает, рассмотрим на примере. 

Представим, что мы хотим продвигать какой-то раздел в рамках каталога. Берем и анализируем ТОП по запросу «мебель для дома». Большинство конкурентов в выдаче не подходят для анализа, потому что они не совпадают по типу страницы (11 главных страниц), они относятся к другому типу проекта (2 федеральных агрегатора), один игрок мирового масштаба и самый удаленный по «близости» (IKEA). Лишь из ТОП–20 всего 4–5 проектов с релевантной страницей близки к нам (тот тип страницы, который мы хотим анализировать). 

Назначение

У вас может быть множество причин того, почему вы хотите сравнить ваш сайт с другими, но до тех пор, пока вы явным образом не сформулируете цель конкурентного анализа, ваши данные бессмысленны для других знакомящихся с ними людей. Даже если вы выполняете конкурентный анализ, который не выйдет наружу, определение и документирование его цели помогает контролировать процесс анализа и предотвращает аналитический паралич, когда слишком много говорится и слишком мало делается.

Для этого лучшей точкой отсчета является мотивация. Выполнение обширного конкурентного анализа — сравнения конкурентов по множественному контексту — обычно происходит из-за необходимости получить понимание сложившейся ситуации и узнать о передовых практиках отрасли. Ценность – в том, чтобы узнать, каковы затраты на создание таких сайтов, как ваш; понять, каковы минимальные ожидания пользователей ваших конкурентов.

Более узкий конкурентный анализ — который выглядит как один конкретный набор показателей — обычно  происходит из-за возникновения отдельной проблемы дизайна. В такой ситуации вы можете рассматривать анализ практически как научный эксперимент, где формулировка цели определяет  задачу исследования или гипотезу. Установка наименований категорий является типичной проблемой дизайна, которая может быть решена  быстрым конкурентным анализом. В этом случае вашей целью будет что-то вроде “установить, какие наименования категорий чаще всего используются нашими конкурентами для навигации по категориям товаров”.

Выводы по сделанному анализу +реальный пример

Что полезного в итоге можно почерпнуть из сделанного анализа? Вы получаете примерный портрет конкурентов, их плюсы и минусы и можете использовать это для своей стратегии продвижения. Например, вы проанализировали данные и поняли, что нужно повысить качество контента, по-другому писать тексты, выкладывать больше сторис и чаще отвечать на вопросы подписчиков. Ваша задача — оттолкнуться от полученной информации и сделать лучше.

Как может выглядеть анализ конкурентов в Инстаграм — на примере профиля психолога @psiholog.elenalatysh (88 тысяч подписчиков). Краткий пример, вы можете сделать расширенно:

Продукт и сервис

Услуги психолога, в основном проведение онлайн тренингов для женщин. Отвечает в течение дня.
ЦА — женщины 25-50 лет, желающие найти свое предназначение и реализоваться в жизни. Заинтересованные в духовном развитии, готовые заниматься медитативными практиками.

Оформление

Юзернейм psiholog.elenalatysh отражает деятельность автора.
Описание профиля:
указано преимущество — «18 лет практики и 1 000 довольных клиентов»;
подробно расписана деятельность;
есть регистрация на тренинг (скорее всего, часть описания меняется под каждый тренинг);
есть highlights с информацией по тренингу, отзывами и ответами на часто задаваемые вопросы.
Минус — не указаны контакты, для связи есть только Директ, либо нужно перейти на сайт и там найти Вотсапп

Ссылка ведет на один тренинг — нет ссылок на более подробный сайт или социальные сети, где можно узнать больше об авторе.
Оформление фотографий:
фото в едином стиле, профессиональная съемка, одинаковая цветокоррекция, смотрится гармонично;
на фото в основном изображен автор крупным планом, вызывает доверие, а также показывает, что автор уверена в себе — это плюс для психолога.
Минус — плашки с названием тренинга на некоторых фото сделаны на сером фоне мелкими буквами, не привлекает внимание, можно не заметить.

Анализ контента

Текст:
Посты объемом 500-600 знаков, в основном анонсы прямых эфиров, часто они сопровождаются вопросами к подписчикам, например, «Чувствуете ли вы страх во время публичных выступлений?» — это мотивирует подписчиков оставлять комментарии.
Посты разбиты на короткие абзацы, есть эмодзи — по 2-3 штуки на пост.
В анонсах используются упоминания других блогеров, с которыми ведутся совместные эфиры.
Тексты скорее всего пишет сам автор, либо копирайтер, вовлеченный в процесс, то есть, знающий детали работы. Больше похоже на авторские тексты.
Минус — большинство текстов — это анонс выступлений и призывы участвовать в прямых эфирах, не хватает постов-лекций, затрагивающих важные темы, они есть, но хочется больше или более развернуто

Получается, что важную информацию можно услышать в основном на эфире или на тренинге, но не у всех есть возможность на них присутствовать. С другой стороны, сохраняется интрига и можно собрать на эфиры именно тех, кто заинтересован в информации, а значит потенциально готов пройти платный тренинг, так что тут 50 на 50.
Хэштеги: не используются.
Фото: Качественная профессиональная съемка, акцент на авторе — вызывает ощущение уверенной в себе женщины и желание быть похожей на нее.
Количество публикаций в месяц: регулярные, с периодичностью 1 пост в 1-3 дня.
Сторис: выкладывает истории, в основном это анонсы марафонов и ответы на вопросы подписчиков. Использует стикер «Вопросы».
Тактика постинга (во сколько публикуются): *смотреть в сервисах
Вовлеченность, охват: Высокая вовлеченность (*конкретно в цифрах смотреть в сервисах)

Анализ аудитории
88 тысяч подписчиков. Живая аудитория, каждый пост набирает 50-250 комментариев и до 10 000 лайков, есть ответы от тех, кто в курсе содержания тренингов (то есть, не боты), автор старается отвечать на комментарии.
*конкретные метрики с цифрами смотреть в сервисах.

Цена
2 500 за тренинг длительностью 7 дней. Периодически проводятся розыгрыши бесплатных мест на участие в тренинге, регулярно проходят бесплатные прямые эфиры.
Реклама и продвижение

*смотреть в сервисах
Первый пост выложен 3 ноября 2019 года.

Полезные ссылки:

  • Сколько стоит реклама у блогеров в Инстаграм?
  • Как попасть в рекомендации в Инстаграм
  • 10 лучших сервисов для автопостинга в Инстаграм
  • Как снимать видео для сторис в Инстаграм

Заключение

Помните о том, что чужие успешные решения — это в первую очередь чужие успешные решения, работающие в чужом бизнес-процессе. Не стремитесь бездумно копировать, создавайте собственный продукт, в котором базовый для ниши уровень сервиса будет сочетаться с уникальным предложением. Это и будет лучшим фундаментом для LTV: вас помнят не за навязчивую форму обратного звонка, а за то, что вы предлагаете уникальные возможности, которых нет у других. В пример могу привести собственный бизнес (агентство контекстной рекламы): мы всегда работаем на клиентских аккаунтах, собираем семантику бесплатно до договора, мы на пресейле делаем точные (±10–20% в большинстве случаев) прогнозы трафика и заявок.

Если бы мы копировали конкурентов и их УТП, мы никогда не предложили клиентам именно эти возможности. Но теперь у нас покупают именно благодаря им.

Будьте собой и верьте в свой продукт. Все получится.

Оцените статью
Рейтинг автора
5
Материал подготовил
Андрей Измаилов
Наш эксперт
Написано статей
116
Добавить комментарий