Как написать текст для рекламной акции: 7 советов

Признание в вашей сфере

Что такое «Народное признание» в рамках провинциального города? Это большое праздничное мероприятие, которому предшествует длительный подготовительный период.

Мне однажды позвонили из областного центра с предложением поучаствовать в конкурсе с таким же народным названием, то ли «марка», то ли «оскар». Я спрашиваю, что для этого нужно? Мне отвечают – 20 тысяч рублей, и выбирайте номинацию, в которой вы победите, можете сами ее придумать. Вот это люди зарабатывают на проекте! И я решила провести настоящий народный конкурс силами своей фирмы, чтобы горожане совершенно честно выбирали лидеров какой-либо отрасли.

Для первого такого мероприятия я выбрала большие сетевые продуктовые магазины. Их у нас в городе 6. В первую очередь мы разработали концепцию, по которой в предстоящем празднике будут задействованы все имеющие СМИ. В газете печатался купон голосования за любимый магазин. На радио шла реклама в виде роликов, на нашем корпоративном сайте на главной странице было опубликовано объявление о начале конкурса и запущено голосование.

С каждым из магазинов мы провели переговоры и рассказали о пользе такой неординарной рекламы, ведь в течение целого месяца о каждом из шести участников шли рассказы в рекламе конкурса. И каждый магазин заплатил за эту рекламу, строго по прайсу! Никаких покупок победы! Кроме того, мы нашли спонсоров праздника, которые с удовольствием приняли участие в таком грандиозном действе.

Чем ближе был день подведения итогов голосования, тем активнее поступали голоса. На сайте количество проголосовавших достигло 28 тысяч! Это в провинциальном городе, где проживает 200 тысяч человек. Количество купонов, вырезанных из газеты, превысило 5 тысяч. Конечно, инициаторами голосования были работники магазинов. Но вы бы видели, как они сплотились в поиске новых голосов, как сами проводили рекламные кампании прямо в магазинах, уговаривая покупателей проголосовать за их бренд.

Мы подсчитали количество голосов, определили победителя. Но раскрытие этой информации и вручение приза победителю должно было пройти в очень торжественной и одновременно необычной обстановке. Мы провели церемонию в большом зале драматического театра, на сцене прошло оригинальное шоу. Зал представлял из себя большой магазин, супермаркет. Интерактивная группа была мобильными продавцами, они предлагали зрителям очень много занятных вещей: от мороженого до глянцевых журналов.

На сцене расположился «президиум», который провел веселое собрание, потом был концерт. Помните всеми любимый фильм «Кубанские казаки»? Именно в его стиле мы и организовали праздник. Победителю досталось масса народного признания! А заодно – много льготной рекламы в нашем холдинге (это был главный приз) и самые серьезные почетные документы от городской и областной администрации. Конечно, обо всем этом мы договаривались с чиновниками заранее.

А теперь о нашей выгоде и о продажах. Мы заработали на спонсорских пакетах, на SMS-голосовании, на продаже билетов на мероприятие. Это получилась довольно неплохая сумма. Но еще мы получили много того, что измеряется не в деньгах: повышение тиража газеты, читательского интереса, увеличение слушательской аудитории на радио. И, конечно же, нам досталось самое мощное народное признание за такой честный и серьезный конкурс.

Как вы можете использовать эту идею, если вы не владеете холдингом СМИ? Очень просто. Организовать такой конкурс вы можете, только у вас прибавятся расходы на его рекламу. Но! СМИ, как я уже сказала, имеют одновременно с вами ряд сильных выгод от проведения конкурса, поэтому зовите их в пресс-спонсоры, тогда реклама вам достанется бесплатно.

Теперь обсудим, среди кого вы будете проводить соревнование? Можно среди таких же фирм, как и вы. Если вы не боитесь «поддержать» конкурентов, то делайте именно так, назначив себя организатором и главным экспертом. А если вы не хотите, чтобы коллеги имели такую хорошую возможность продвинуть свои бренды, то проводите конкурс среди поставщиков, партнеров. Например, если вы строите дома, соберите на состязание производителей встроенной мебели. Если вы привозите оптом в город косметику, проведите конкурс среди салонов красоты. А если вы крупный поставщик продуктов, то герои вашего праздника – рестораны и кафе. А остальное – по сценарию. Да, привлекать дорогостоящие агентства на проведение самого конкурса вам не нужно. А вот на организацию финала придется потратить определенную сумму. Но вы же привлечете вступительные взносы, продадите билеты. Так что все очень просто и эффектно! Дерзайте!

Список 10 популярных акций прямого маркетинга

  • обещание возвратить деньги, если товар окажется некачественным;
  • специальный бонус при оплате товара пластиковой картой или наоборот наличными.
  • предоставление подарка при покупке. Акция обесценивается, если стоимость подарка значительно ниже цены приобретенной продукции. Бессмысленно дарить плитку шоколада за покупку телевизора стоимостью 30000 рублей.
  • предоставление расширенной гарантии. Например, не 1 год, а 5 лет. Таким образом, вы повышаете лояльность покупателей и увеличиваете вероятность повторных продаж в вашей торговой точке.
  • выдача купона со скидкой во время оплаты товара, либо начисление бонуса на карту постоянного покупателя. Бонус начинает течь с определенной даты и работает в течение конкретного периода времени, затем он сгорает.
  • предоставление бесплатных образцов продукции (хорошо работает в продаже парфюмерии, косметики, бытовой химии);
  • колесо с бесплатной лотереей – покупатель выбирает карточку из специального барабана. Под защитным слоем кроется размер его будущей скидки на продукцию магазина.

скидки на ночные, утренние и праздничные покупки. Если вы видите, что объем продаж резко падает в определенные часы или дни недели, запланируйте стимулирующие мероприятия на эти временные промежутки.

Надоели или не работают традиционные объявления о скидках?

Придумайте свои, оригинальные, работающие на ваш бизнес и составьте оригинальное объявление о скидках. По крайней мере оно не останется незамеченным.К примеру, одно рекламное агентство запустило акцию «февральские морозы», в зависимости от того насколько низко опустится столбик термометра, на столько поднимется процент скидки

Однако точно предсказать изменения погодных условии довольно сложно, поэтому необходимо с осторожностью прибегать к подобным скидкам, как бы потом не пришлось подсчитывать убытки

В нашем агентстве, например, помимо традиционных скидок, действуют скидки по категории «первый клиент» (первый клиент с данного региона, города, первый клиент, заказавший определенную услугу и т.п.). Да, еще и скидка по категории “земляки” :fellow: Хотя эту скидку можно отнести к дискриминационному виду (пакеты скидок будут выложены позже).

Необходимо немного подумать, посчитать, насколько предоставляемая вами скидка эффективна и целесообразна для обеих сторон.

Виды акций

В зависимости от специфики работы магазина, общественного заведения, салона или любого другого коммерческого проекта пользу может нести одна акция или несколько в совокупности. Выделяют ряд эффективных вариантов:

  1. Бонусная карта. Совершаемые покупки в вашем заведении позволяют покупателю копить баллы или рубли, а позже получить подарки или скидки на покупки.
  2. Акция «Приведи друга». За то, что покупатели воспользовались услугой или приобрели товар, но дополнительно оставили контактные данные друзей и знакомых (или привели их), на следующую покупку полагается скидка в фиксированном размере (например, 20%, 1000 руб. или подарок).
  3. Скидка новому клиенту. Такой бонус может повлиять на поведение покупателей, которые предпочитают приобретать товары у ваших конкурентов. Увеличение продаж происходит за счет «переманивания» потенциальных клиентов. Дело за малым – оставить положительное впечатление.
  4. Подарок за покупку. Это может быть бонус, действующий в определенный день, время дня. Подарок выдается за покупку акционного товара или по величине общего чека.
  5. Скидка за предзаказ или бронь (или заказ через интернет). Она может быть небольшой, но приятной, особенно если будет суммироваться с остальными бонусами.
  6. Скидка на день рождения. Подарить раз в год каждому клиенту 25-30% от единовременного заказа – не так много, но очень приятно покупателю.
  7. Акционные товары дня. Устанавливается сниженная цена на определенные товары каждый день. Например, на всю колбасу, алкоголь, шорты, рыболовные снасти – все зависит от вашего ассортимента. Можно взять в качестве акционного товара конкретную позицию и сделать на нее минимальную цену при условии покупки на определенную сумму.
  8. Скидка по специальному случаю. Это может быть день стоматолога, воспитателя, машиниста и прочих вполне конкретных профессий. В качестве доказательств можно потребовать документы, подтверждающие образование или работу по специальности.
  9. Акция «Приди первым». Можете дарить подарок или скидку каждому первому посетителю ежедневно.
  10. Розыгрыш. Особенно это актуально, если ваш магазин или заведение имеет в интернете сайт, паблик в соцсети или страничку в Instagram. В течение определенного времени ваши подписчики делятся информацией о проводимом розыгрыше с друзьями, а в установленный день между всеми участниками разыгрывается товар или хорошая скидка на покупку.

Подарить клиенту на день рождения 25-30% от единовременного заказа – не так много, но очень приятно покупателю.

Регулярное проведение акций для увеличения продаж и привлечения новых покупателей создаст впечатление интересного и заманчивого проекта. К вам будут приходить в поисках новых скидок и предложений, ждать уведомления по почте или SMS (стоит внедрить такую систему), выделять среди конкурентов. Люди интуитивно придут за выгодой, а вдобавок прикупят что-то заодно. Это действенный маркетинговый ход, которым не стоит пренебрегать.

Как выглядит классическая формула акции?

Действительно, есть шаблонная формула «продающей акции». И все вы её хорошо знаете:

предложение + ограничитель + призыв к действию

Предложение — ваш оффер. Послание, которое вы хотите донести до аудитории. Оно должно быть чётким, лаконичным и заманчивым.

Ограничитель — любые «рамки». Это лимиты по времени действия мероприятия или количеству товара, который принимает участие в акции

Здесь важно «намекнуть», что предложение не вечно. Кто не успел, тот опоздал (причём, возможно, навсегда)

Призыв к действию — то, что нужно сделать (направление человека к конкретному действию). С его помощью вы разъясняете потенциальному покупателю, что ему следует совершить для получения заветного «приза».

Даже сама по себе эта формула даёт хорошие результаты. Но не спешите бросать изучение нашей статьи и действовать.

Если вы взяли в руки спицы и научились отличать изнаночные петли от лицевых, то это не значит, что вы создадите красивый вязаный шедевр, которым можно гордиться.

Вы должны уметь всем этим «управлять». Знать много схем и тонкостей, чтобы конечный результат вас приятно удивлял, а не огорчал.

Поэтому — двигаемся дальше…

Требования законодательства к рекламным акциям

Методов стимулирования потребительского спроса, а также продвижения товара (в том числе интеллектуальной собственности), услуги, бренда существует множество, и особой популярностью пользуются рекламные акции. Следует отметить, что в Федеральном законе «О рекламе» от 13.03.2003 г. № 38 (далее в тексте Закон о рекламе) такого термина нет. Вместо него используется формулировка «стимулирующие мероприятия».

О них идет речь в статье 9 Закона о рекламе. Там же упоминаются две разновидности стимулирующих мероприятий, а именно: игры и конкурсы. Какие акции попадают под определение «стимулирующие»? Это прописано в пункте 27 постановления № 58 «О некоторых вопросах практики применения арбитражными судами Федерального закона «О рекламе», принятом еще 08.10.2012 г. на Пленуме ВАС РФ (далее в тексте упоминается как постановление Пленума ВАС РФ № 58). В нем сказано:

  1. Участник мероприятия обязательно должен купить продукцию организатора.
  2. Мероприятие проводится в форме конкурса, где победители получают подарки или вознаграждения.

Говоря о правилах рекламных акций, следует упомянуть, что еще ранее Федеральная антимонопольная служба подчеркивала в своем письме «О разъяснении некоторых положений Федерального закона «О рекламе» (от 02.12.2011 г. № АК/44977), что стимулирующие мероприятия должны проводиться именно на конкурсной основе.

Цитата из этого документа:

«Мероприятие, на котором всем лицам, совершившим покупку, предоставляются одинаковые подарки, не подпадает под понятие стимулирующего мероприятия, а сам подарок может рассматриваться как часть стоимости товара, возвращенная покупателю».

В качестве примера: к подобному заключению пришли суд и ФАС Дальневосточного округа в разбирательстве по делу № А73-2352/2013 (вывод изложен в постановлении № ФОЗ+4988/2013 от 04.12.2013 г.). Речь шла о выдаче кредитов по льготным тарифам (ссуды выступали в роли товара), но условия проведения мероприятия не были признаны конкурсными, потому что просто каждый 110-й клиент определялся как победитель. Таким образом, акция не попадала под определение стимулирующей.

Казалось бы, уже есть достаточный практический опыт в организации маркетинговых мероприятий, однако все еще приходится сталкиваться с определенными трудностями и нестыковками.

Условия предстоящей рекламной акции организатор обязан прописать в правилах. В них должна быть изложена следующая информация:

  • место проведения мероприятия;
  • данные об организаторах;
  • что должен сделать клиент, чтобы стать участником (к примеру, купить конкретную позицию товара или что-то еще);
  • дата (время) начала промоакции;
  • дата (время) окончания и подведения итогов;
  • описание приза, подарка и прочих бонусов;
  • место, где выдаются выигрыши, порядок и сроки их получения;
  • имеет смысл оговорить право организатора в любой момент прекратить действие акции и отменить ее условия;
  • нелишним будет объяснить участникам, какими налогами облагаются призы, стоимость которых превышает 4 000 рублей (тут в силу вступает Налоговый кодекс РФ, в частности ст. 224 п. 2).

Важный момент: в Законе о рекламе (ст. 3 п. 1) говорится, что реклама – это информация, предназначенная для неограниченного круга лиц. Таким образом, получается, что сведения об организованном стимулирующем мероприятии и условия его проведения должны быть в свободном доступе, к примеру, на страницах сайта фирмы-организатора.

По Закону о рекламе (ст. 9) при информировании о предстоящем промособытии должны быть обязательно указаны, во-первых, сроки его проведения, во-вторых, источник сведений (где можно узнать об организаторе, правилах рекламной акции, количестве и размере выигрышей, сроках, месте и условиях выдачи).

Под сроком проведения промомероприятия подразумевается конкретная дата с указанием числа, месяца и обязательно года (если год не написан – это уже нарушение закона).

Что значит «продающее письмо»?

Информация о новых акциях, распродажах, обновлении товара, подарки и скидки — все это может содержаться в продающем письме. Оно помогает привлечь больше новых клиентов, укрепить отношения со старыми и увеличить продажи.

Ваша задача не спугнуть и обозлить подписчика, а заслужить его доверие и вызвать интерес к рассылке. Для этого начните с приветствия и контентной цепочки писем:

  • с интересной информацией;
  • полезными советами;
  • играми и тестами в обмен на подарок или скидку.

В блоге интернет-агентства TexTerra есть кейс сети винных супермаркетов «Ароматный мир». Вся база была условно-холодной, но результат успешный: Open Rate составил 28,4%, а количество отписок — всего 0,5%.

Приветственное письмо от сети магазинов «Ароматный мир»

Если бы рассылка началась с предложения купить ящик вина, отписок было бы больше. На начальном этапе постарайтесь завести с подписчиком доверительную беседу: рассказать о том, зачем вы делаете рассылку, что в ней будет. И пусть читатель решит сам, нужно это ему или нет. Так вы получите активную и отзывчивую базу.

Читать по теме
если вы не только делаете рассылку, но и обзваниваете клиентов — берите на вооружение готовые шаблоны для холодного обзвона.

Продолжайте рассылку с интересной информацией, лайфхаками и другим полезным контентом, пока не увидите интерес со стороны подписчика. Он выражается в переходах по ссылкам и просмотрах каталога. Заметили такую активность — составляйте коммерческое предложение, приправляйте его специальной ценой, ограничением по времени и и бейте прямо в цель.

Максим Ильяхов, известный журналист, редактор и создатель сервиса «Главред» в статье блог-платформы Medium: – Лучшая и первая сегментация — это сегментация по вовлеченности. Если человек реагирует на ваши посты, дайте ему 100% маркетинга. Если не реагирует  —  30%.

Читать по темеКак написать коммерческое предложение: 4 простых шага

Формы проведения акций

Сейчас компании используют множество видов акций. Чтобы определить, какой вариант подходит именно вам, учитывайте такие факторы:

  • сферу деятельности;
  • специфику продукции;
  • особенности целевой аудитории;
  • приоритетные для вас задачи;
  • стратегии конкурентов;
  • свои финансовые ресурсы.

Скидки

Это хороший способ увеличить количество заказов. Чем выше размер скидки, тем больше спрос (чтобы серьёзно увеличить поток клиентов, надо снизить ценник на 15% и выше). Вместе с тем надо понимать: несмотря на рост продаж, прибыль снизится – подумайте, насколько целесообразна такая промо-акция.

Можно выделить следующие формы скидок:

  • к определённой дате, празднику;
  • из разряда «пригласи друга»;
  • на какой-то вид продукции;
  • на товар дня;
  • при покупке свыше указанной суммы.

Для рынка услуг актуальна скидка на предварительное бронирование, а также первое посещение заведения. Так вы сможете перехватить клиента у конкурента. Однако для его удержания требуется высококачественное обслуживание и определённый стимул, например, выдача бонусной карты.

Важно привязывать акцию к тому или иному событию. Беспричинное снижение цены заставит аудиторию усомниться в качестве товаров

Распродажи

По сути, это те же скидки, но с учётом сезонности – своеобразная игра с ценой и ассортиментом. При обдуманном подходе распродажи помогают сбыть залежавшиеся товары или увеличить товарооборот в несезон.

Конкурсы и викторины

Конкурсы бывают:

  • Связанные с продукцией. В таком случае участнику требуется заказать ваш товар. Например, для доступа к викторине необходимо приобрести товары на определённую сумму или купить 10 йогуртов, чтобы зарегистрировать коды с их упаковок.
  • Несвязанные с продукцией. Участник не обязан делать покупку, а должен выполнить какое-то особое задание. Фирма, продающая ткани, может провести конкурс эскизов модного платья. Не менее удачное решение – фотоконкурс с присуждением победы тому, кто наберёт наибольшее количество голосов. В этом случае пользователи сами начнут распространять информацию о конкурсе с целью получения дополнительных лайков.

Это интересно: Игры для подписчиков в Инстаграм

Подарок за покупку или лотерея

Это сильный мотивационный инструмент для кратковременных продаж, который поможет вам обойти даже сильных конкурентов. Кроме того, он повышает лояльность целевой аудитории.

Классическая схема лотереи подразумевает покупку определённого товара в указанном количестве и размере, регистрацию покупки для получения возможности выиграть суперприз или один из утешительных презентов. Главное – придумать максимально простые и понятные для потребителей условия, добиться жёсткого контроля и наглядной презентации результатов лотереи.

В эту категорию входят также промо-акции с мгновенным получением неизвестного сюрприза – им может стать ваш недорогой товар или продукция партнёра (в обмен на продвижение его бренда). Предприниматели часто используют схему «2+1», то есть при покупке двух товаров, третий вручается бесплатно.

Карта лояльности

Запустите акцию с раздачей дисконтных карт, которые нужны клиентам для получения выгоды в конкретном магазине.

Следует выделить:

  • скидочные карты – с конкретной скидкой, независимо от условий покупки (они привязывают покупателя к вашей торговой точке);
  • накопительные карты – скидка напрямую зависит от суммы покупок, поэтому карта привлекает клиентов и увеличивает число заказов;
  • клубные карты – их получение происходит на определённых условиях, при этом вместе с клубной картой человек получает как скидку, так и другие привилегии.

Лучше приурочить раздачу дисконтных карт к конкретной дате или оговорить чёткие условия получения. Например, можно вручать карты участникам викторины, а также при заказе на указанную сумму и при первой покупке.

Заголовок

Главная задача заголовка – объяснить потенциальному клиенту, что это за документ и мотивировать начать его читать.

Если с содержанием письма порядок, вы увидите что-то вроде этого:

Какой заголовок может заинтересовать потенциального клиента?

Ниже примеры заголовков, которые я предложил, когда работал над КП, о котором упоминал выше (продажа химической и строительной продукции).

Строительная продукция оптом. Бренды и цены, которых больше нет нигде в РФ

Кабель и стройка оптом: сегодня оформляем заявку, завтра отправляем продукцию

Когда кабель, стройка и химия в одном коммерческом предложении – не самый эффективный вариант (хотя приемлемый, ведь немалая часть клиентов тоже продавцы, которые покупают сразу все виды продукции оптом и потом продают в розницу). Но мой клиент хотел именно такой и результатом доволен. В идеале максимально конкретный вид продукции на конкретный вид целевой аудитории. К сожалению, «в идеале» часто значит раз в 10 дороже и дольше. Как делать вам: создавать 10 КП или одно более-менее универсальное – решайте сами.

Пример удачного заголовка КП (да и дизайна) для продажи юиридических услуг. Разработал КП мой коллега Леонид Мелихов.

Начало коммерческого предложения

Тут я дам важный совет. Сразу продумывайте 2 варианта начала КП: один для рассылки/вручения потенциальному клиенту, имя которого вы знаете. Второй на случай если имя получателя неизвестно.

Что написать в начале, чтобы потенциальный клиент не отправил КП в реальную или виртуальную корзину для мусора?

У меня неплохо показал себя вот такой вариант (пример реального КП, которое мы рассылали по почте холодным клиентам и которое окупилось потом более чем в 500 раз):

Я – представитель компании «Компания N».

Расскажу буквально несколько фактов о нас.

Вас попрошу их прочитать (это займет не более 3 минут) и ответить на один вопрос…

Вы думаете, что сотрудничество с нами может принести пользу вашей компании?

Эффект был бы заметнее, если бы были имена (и того, кто получает, и того, кто отправляет). В этом случае это было невозможно. Нужен был стандартный текст от всех для всех.

Основа (тело) коммерческого предложения

С одной стороны, у КП не так много отличий от качественного продающего текста (про написание которых вы можете прочесть тут, тут, тут и тут).

С другой – при составлении коммерческого предложения нужно учесть несколько важных нюансов, без которых его эффективность будет крайне низкой. О некоторых из них я уже сказал. Вот еще несколько.

При отправке КП по электронной почте приемлемый вариант – обычный текст. Прошу не путать «приемлемый» и «идеальный». Конечно, продуманный дизайн усилит практически любое рекламное послание. Хотя письмо с дизайном – это дополнительные вложения денег и времени + дополнительные шансы попасть в СПАМ.

Текст должен быть правильно структурированный и отформатированный. Списки, курсив, жирный шрифт, абзацы, ссылки цитаты, разный цвет текста – все это можно сделать с помощью самого простого редактора любого почтового сервиса. К тому же все это можно тупо скопировать из Word’а. Без помощи дизайнера или верстальщика. Вам нужен только хороший копирайтер.

Если КП разрабатывается для распечатки и распространения в бумажном виде, надо сразу продумывать дизайн. Уже на этапе написания текста. Какие моменты надо выделить, какую графику добавить, какими изображениями усилить тот или иной отрывок – все это должно быть на этапе создания текста. Копирайтер дает задачи – дизайнер выполняет. Обычный текст в бумажном виде (даже со списками и подзаголовками) никому не нужен!

Если КП верстается в виде презентации в формате pdf или pptx (Microsoft Power Point), настоятельно рекомендую усиливать его ссылками на сайт.

Что я имею в виду? Примерно это (отрывок с еще одного моего КП):

Иногда в одно КП можно добавить несколько ссылок. Иногда их можно и нужно сделать в виде кнопок. Еще раз повторю: коммерческое предложение – это максимально короткий и емкий документ. Большой объем помимо прочего будет банально увеличивает вес документа с КП. Клиент, который получил красочную презентацию на 20 страниц, может не дождаться, пока она будет скачиваться. Лучше, когда объем самой презентации небольшой. Клиент читает ее, что-то его заинтересовывает, чтобы узнать подробности, он переходит на сайт. Не надо искать сайт в поиске. Нужно просто сделать один клик.

Как закончить коммерческое предложение?

В конце любого коммерческого предложения (для продажи товара или услуг, для b2b или b2c) обязательно должен быть призыв к действию и контакты.

Пример такого призыва ниже.

Источник статьи: http://v-zdor.com/kak-napisat-kommercheskoe-predlozhenie.html

Следующий этап составления КП: анализ конкурентов

От клиента я узнаю список главных конкурентов. Если клиенту назвать их сложно, помогает небольшая исследовательская работа в интернете (вбиваете название услуги или товара в поиск, выбираете тот же регион, что и у клиента и смотрите ТОП).

Когда речь идет о компаниях в сфере интернет-маркетинга, получить/скачать/найти коммерческое предложение обычно не проблема.

Удивительно, но у многих крупных компаний в сегменте b2b вообще нет коммерческого предложения! Я прекрасно понимаю, что все дело в откатах эффективно налаженной работе менеджеров по продажам, которые привыкли решать все вопросы голосом и не нуждаются ни в каких КП. Вместо коммерческого предложения у них прайс-лист в Excel. Это тоже вариант, ведь для многих все еще важна цена (выше я уже говорил об этом), которую легко сверить с помощью документа в Excel. Но ведь и этот вариант можно легко усилить. В самом верху Excel’евского документа можно добавить небольшой продающий текст. Про то, что все товары из списка доставляются бесплатно. Или про то, что красным выделены товары, которых точно нет ни у кого другого в городе. Или про то, что только у них сертифицированная продукция. Это работает.

Что дает нам КП конкурентов?

Часто ничего: те же банальные истины, что и на сайте (про индивидуальный подход и низкие цены).

Иногда там много интересного. Например, кейсы с очень убедительной инфографикой. Или уникальные предложения касательно скидок.

Самые эффективные идеи я показываю клиенту (у которого даже и мысли не было вот так просто позвонить, получить КП и узнать важные и не слишком секретные данные). Вместе решаем, что добавить в наше коммерческое предложение. Иногда клиент не вмешивается: полностью доверяет мне, и я сам выбираю, что взять у конкурентов.

Оцените статью
Рейтинг автора
5
Материал подготовил
Андрей Измаилов
Наш эксперт
Написано статей
116
Добавить комментарий